文档介绍：企业做大中的问题研究
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一、导入案例:国美电器的成长
1、主营业务盈利模式
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2、盈利模式的完善与调整
低价销售
提高销售规模
获得更多主营业务利润(返点;通道费)
继续扩张,提升终端价值及议价能力
更低采购价格
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二、企业经营的三个层次
0、企业可以卖什么?
产品(服务)
资本或者股权(包括企业本身)
品牌、标准
1、生产运营
交易对象:产品或服务
要素市场和产品市场
加法
2、资本运营
交易对象:产权
资本市场或产权市场
乘法
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3、品牌运营
体内延伸
体外扩张
虚拟企业
一种资源整合方式
刘邦与刘备的成功
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金六福:一个虚拟企业的例子
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三、中国内地本土企业竞争力的演变
20世纪80年代
20世纪90年代
全面竞争的21世纪
资料来源:《哈佛商业评论》(.)
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成功企业的管理实践
案例:Samsung的标杆学****br/>向SONY学****经营哲学。
向惠普学****产品数据管理系统
向Nordstrom百货公司学****顾客服务
向麦当劳学****标准化管理
向The Limited和微软学****营销
向3M学****商业哲学
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(续)
做企业的不对称性
成功需要N个理由
失败只要一个理由就够了。100-1=?
“一招不慎,满盘皆输”;木桶原理
对N的探讨:新的管理理念与工具不断被引进
《基业长青》;《执行》;《谁动了我的奶酪》……
管理大师轮番在中国的讲坛上登场
六西格玛;流程再造;整合营销;客户关系管理……