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与销售管理
培训课件otc药品推广策略与销售管理
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培训宗旨：
我们所需要不但仅知道什么
是好结果，而且需要知道为
什么是好。
更主要是怎样才能从现在开始走向更加好，到达目标。
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一：OTC市场发展壮大 良好环境。
伴随提升，国家医疗体制不停深化，
医药分类管理政策出台，为我们
OTC药品深入发展奠定了坚实基础。
详细表现为以下几个方面：
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★医疗药品知识普及和自我保健意识增强
★医疗保险制度实施，公费医疗额度缩小
★流感人口快速增加，私营、三资企业增加
★农民生活水平提升
★社会竞争加剧，人们生活节奏加紧
★大多数医生对OTC药品普遍持欢迎态度
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二、OTC药品四大特点
应用安全（七个方面）
质量稳定（四个方面）
疗效确切（三个方面）
应用方便（两个方面）
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三、OTC销售队伍组织结构
A模式：
OTC销售经理
销售大区
销售大区
销售大区
销售大区
OTC办事处
OTC主管
OTC代表
促销员
药店
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B模式：
OTC办事处
销售经理
销售大区
销售大区
销售大区
RX办事处
OTC代表
OTC主管
药店
RX主管
RX代表
医院
市场专员
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C模式：
办事处
销售经理
销售大区
销售大区
销售大区
OTC代表
OTC主管
药店
RX主管
RX代表
医院
市场专员
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四、产品渠道模式：
企业总部
区域医药企业
医药连锁总部
大型零售商店
医院N
小区诊所
零售店N
零售店M
零售店N
零售店
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经销商选择条件：
1、健全网络。
2、良好资信。
3、经销商在药店终端美誉度。
4、经销商对本产品认同度。
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