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影院营销诊断报告营销
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目录
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经济环境
人口环境
社会
文化
环境
地理环境
外部环境
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大地数字影院坐落于武进区新天地不夜城，四面交通非常便利，不夜城周围坐落着许多大型商场、超市，人流量很大，而且不夜城比邻常州大学城，交通便利、消费群体多、人流量广。
新天地不夜城是武进区一个商业娱乐聚集之地，毗邻大学城，教育文化水平都比较高，消费观也很超前，人均可支配收入比较高，有到电影院看电影习惯。
到新天地不夜城消费人群大多是一些大学城大学生和一些企业中层白领，消费人群年纪主要在20-40之间，受教育水平都比较高，周末时人流量大，大学生也喜欢在空闲之余看个电影放松一下自己。
新天地作为一个商业娱乐聚集地，大众消费水平还是比较高，且到这里消费白领多为中层阶级，经济条件比较优越。
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经营现实状况
经营范围
规模
市场战略
竞争力
产品渠道
产品促销
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1. 经营范围:大地影院经营范围主要包含电影票销售、零食销售（其中以电影票销售为主）
2. 规模:大地数字影院－常州新天地影院设有5个影厅，近千个座位，影厅均采取享誉世界杜比电影立体声技术，先进设备。
3. 市场战略:大地电影院线在经营管理上借鉴国际先进连锁企业模式， 建立影院营运 标准体系，将电影院放映、各项服务操作、人才训练及业务拓展等业务步骤作了细致流程规划，使全线影院在运作上实现标准化运行。
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4. 竞争力:新天地大地影院比邻常州大学城，以大学生作为主要消费对象，而且大地影院票价相对于其它几家电影院价格比较廉价，很受广大大学生欢迎。
5. 产品渠道：大地影院销售渠道分为两种：一个是电影院销售，第二种是网络销售。
6. 产品促销：低价销售，提供折扣券，优惠券，电影券。常州新天地大地影院还开通了会员制度，只要办理会员就能享受到最大程度优惠政策且大地影院还加入了拉手网团购网站。
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新天地大地数字影院以中、低端消费人群为消费对象，高端消费人群消费为辅。诚信经营，稳步发展，网络经营与实体经营共同发展，服务好每一个客户，并为客户提供会员卡，来维系老客户，并不停做一些推销活动来吸引新客户加入。
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新天地大地数字影院市场定位与大学城在校大学生、广电路与花园街在居居民、流感人员，及附近中小学生等。把店里活动第一时间通知VIP客户，同时并公布于网上，去小区做宣传，努力使企业在附近一带地域广为人知。
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存在问题
（一）市场营销战略指导思想：
（二）企业竞争策略：
电影票定价存在一定问题。
（三）目标市场选择：
没有过多进行网上宣传，而现在网购有十分流行，这么没有考虑到对网购关注度高人群需求。
（四）市场定位：
大地数字影院市场定位是青年及中年人群，就现在情况来看，电影院时常会有一些动画片上映，这么会有些儿童、青少年前来观看，但因为价格原因可能是他们望而却步。
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