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12月5日星期二
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香雪抗病毒口服液品牌策略规划书
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产品资料
产品名称：香雪牌抗病毒口服液
产口属性：准字号中成药
功效定位：对感冒前期症状有显著疗效
产品特点：纯中药制剂，不含PPA，无任何毒负作用
价格定位：中低价位普药类
销售区域：广东地域、湖南地域、东北地域、陕西地域
其 它：获美国FDA认证
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市场背景
香雪牌抗病毒口服液在主要市场区域经过多年苦心经营，尤其在广东、湖南地域消费者对产品认知度和接收度都很高，在这些区域内产品著名度高，概念普及率高；
ppa事件发生，使得原本竞争激烈感冒药市场中由西药类占主导地位格局产生了动摇，化学药品对人体有副作用概念深入深入人心；
国家药品主管部门针对药品降价政令已于底下达，这说明国家对药品行业宏观管理正在加强；
抗病毒口服液作为一个纯中药制剂抗感冒药产品，面对这么市场机遇，假如在作为得当，定能突破瓶颈，引爆市场；
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市场竞争范围及主要竞争对手
广义范围：因为香雪抗病毒口服液本身属于抗感冒类药品，所以广义上讲，香雪抗病毒口服液市场竞争范围应该是涵盖了全部治疗感冒药品市场；
狭义范围：从产品本身不一样特点细分，抗病毒口服液市场竞争范围可分为以下几个界定：
A 从功效上分，抗病毒口服液定位对感冒早期治疗和防预上，从这个意义上，它竞争对手将包含如“速效伤风胶囊”数目众多中西药同类产品；
B 从药性上分，抗病毒口服液属于纯中药制剂搞感冒药，在这个意义上，它竞争对手将包含如“穿心莲”在内众多同类产品；
C 从剂型上分，抗病毒口服液属于“口服液”制剂，从这个方面细分，它竞争对手将主要是以“双黄连口服液”、“清开灵口服液”等从多产品
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市场竞争范围及主要竞争对手
界定：所谓竞争对手，只是企业在市场活动中寻找一个本身存在参考物，而抗病毒口服液作为百面对全国市场范围内经营抗感冒类药品，将竞争范围界定到某几个涣散式市场经营产品，对品牌及产品整体市场扩张和销售增加都显然是不利，比如“康泰克”被查禁后，市场空间出现是针对整个感冒药品提供机会，而不简单针对某一个剂型和少数几个品类；
所以，我们义为产品市场竞争范围应界定在所在抗感冒药品范围内，在这个意义上，它主要竞争对手也将是各主要区域内主要抗感冒药；
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主体市场主要品牌情况
广 州
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主体市场主要品牌情况
北 京
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主体市场主要品牌情况
西 安
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数据结论
主要所占百分比区域市场中均以西药制剂感冒药为首选药品，中成药类甚微；
以上三城市中康泰克平均市场拥有率超出20%，所以伴随国家该药品查禁，感冒药市场将会重新分配；
另外从上述数据资料可发觉，当前市场上接收度高、拥有率高产品，价格也都相对较低；所以价格也是一个影响产品市场渗透主要原因；
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消费者选择感冒药考虑原因
上述三城市平均指数：
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