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---《狼商》读后感
5/16/2025
目录
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故事梗概
只能向前，没有退路； 垄断行业，不多的客户群，巨大的市场，造就了销售的残酷。
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心得体会
想生存，你首先就要成为一只狼。
3
对工作的协助
销售的路必然不平坦，迎难而上。
故事梗概
《狼商》一书围绕华为、中兴争夺几大运行商的业务而展开的一系列商战，把公关客户的种种措施描绘的淋漓尽致。书中以一种一线销售员的角度讲述他参与项目的经历。体现出一种狼文化“适者生存，弱肉强食”，你要想生存，你首先就要成为一只狼。
书中人情与利益，真情与诱惑，亲情与疏离，生活的大幕缓缓拉开。主角周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之间；周旋于亲人、女友与同事之间，迎来送往，辗转腾挪。他有快乐，但也有悲伤；失去自我，但也赢得尊敬。
心得体会
书中所体现出的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。都应在团体文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，永无止境地去拼搏、探索。一种先进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团体协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神，尚有克服困难的勇气等方面。这种文化在华为有着代表性的体现，“狼性文化”是华为的伟大创举，是一种带着野性的拼搏精神，是华为团体攻克一种又一种难关，铸造一种又一种辉煌的关键竞争力。
何谓“狼商”
贪
暴
残
野
在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神。
富有袭击性、贪婪、看待项目执著的精神。
在工作的逆境中，要粗暴地看待一种又一种难关，不能对难关仁慈。
看待工作中的困难要一种个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉。
何为“狼商”
首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。在大草原上，狼似乎无时无刻不在注视着它们的重要目的——羊或羊群，窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况，一有机会，立即出击。人们常常将觊觎者形容为“恶狼似的眼睛”。我们身处大的市场中，对于客户没有敏锐的洞察力必然难以生存。
另一方面，富于进取心和袭击性，且不轻言失败。狼袭击羊时，常常是死死咬住，不会轻易放弃。并且狼并不是咬死一只饱腹而已，而是在最短的时间里，能放倒多少就放倒多少。这就是看待项目时的一种心态。
最终也是最重要的应当是团体精神。狼很少单独出没，总是团体作战，因此才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争曰益剧烈的企业界，团体精神的威力越来越受重视，我们先晋这个大团体也同样，每个人都很重要，需要互相配合。
对工作的协助
永不放弃，销售需要良好的心态。
在跑动中，我应端正心态，要象狼同样具有强者的心态。只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场掌控与回访。要有强的跟踪能力，就如同狼跟踪猎物同样。
看待问题要冷静分析。
故事的主人公在一次次遇到大的挑战时，总能冷静而又理性的分析事情的状况和处理措施。我是一种新的不能再新的销售，遇事总是慌慌张张，必须逐渐的改善这种状况。
销售部 王权
5/16/2025