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策划书：征文大赛策划书样文与策划书：成都小灵通市场营销策划书汇编
策划书：征文大赛策划书样文
“雷锋”作为为人民服务的代表已深入人心，他的事迹也在千家万户传唱。在春风送暖的三月，雷锋精神溢满整个校园，一个个感人的故事飘进心里，延续着雷锋的无私博爱。记院记者站为了让所有的软件学子铭记这段感人的历史，培养大家以爱心回报社会的精神，更一步提升软件的品牌形象，为此特举办“春暖三月的雷锋”征文大赛，现将本次大赛的有关安排情况如下：
一、活动主题：“春暖三月 雷锋精神”征文大赛。
二、活动时间：3月28号——4月20号
三、征稿对象：湖南软件职业学院全体师生
四、征稿要求：
：800—xx字以内，诗歌字数不限;
、情感自然、具有积极和创新意识。需用a4纸打印出来、字体为微软雅黑、标题字为二号加粗、内容为四号字、谢绝抄袭。
：来稿注意标明班级、姓名。
五、投稿方式：
，由班级学者站。
2、也可以直接上交于院记者站办公室刘敏处。
3、注所有上交稿件都必须以电子邮件形式发于：xxx里。
六、活动流程：
1、宣传：由院记者站召开各班学习委员会议通知各班学者站宣传部海报宣传。
3、投稿时间：3月28号——4月11号
4、审稿时间：4月12号——4月18号;届时确定优秀文章并评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖四名。
七、组委会：
1、顾问：xx老师 xx
2、审委员：院记者站全体成员和各系团学会广播站和文学社两名工作人员。
八、奖项设置：
1、大赛设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。
2、一等奖奖励现金100元，二等奖分别奖励现金50元，三等奖分别奖励现金20元，并颁发证书。并在广播和刊物上通报奖励。
3、所有投稿文章将刊登于院记者站月刊上。
4、4月20号进行颁奖典礼。
注：需奖金220元，荣誉证书：十本，相关海报4张，颁奖典礼开支：20元
九：本此活动最终解释权归院记者站所有。
策划书：成都小灵通市场营销策划书
一. 成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的
1. 成都小灵通(pas)市场营销的意义：
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：
(1) 小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。
(2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二. 当前营销状况分析
分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1. 竞争状况分析：
(1)竞争产品分析
小灵通以其低廉的价格优势迅速提高了电信市场占有率，对成都移动和联通的市场占有构成强烈冲击，使移动与连通近期系列动作：11 月 17 日，四川移动大众卡新版强势登陆，次日(即 18 日)，联通推出“风行卡超越版”跟进，均为月租 23 元包接听所有来电，主叫网内 元 / 分钟，主叫网外 元 / 分钟。这两种卡将“准单向收费”又向前推进了一步，对小灵通发展构成强势威胁。现将大众卡、风行卡、小灵通的资费及功能等比较如下：
比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租 23 元，直逼小灵通的月租 20 元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都(即 20 个区县市)范围内用，但大众卡的号段是 138 ，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，.小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。
(2)竞争对手的传播进攻手段：
预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。
a. 利用gsm gprs,cdma 1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。