文档介绍：重庆科技学院
学生实****实训)总结报告

院(系):_法政与经贸学院_ 专业班级:_ 经贸10-2班__
学生姓名:_ 蔡羽学号:_ 2010443520
实****实训)地点:_ B308 ___ ____ _ ____
报告题目:___ 关于国际商务谈判模拟训练的报告_______

报告日期: 2013 年7月 9日
指导教师评语: _______________________________________
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成绩(五级记分制):______ _______
指导教师(签字):_____________________
前言:
在学****国际商务谈判的基础之上进行国际商务谈判综合训练对我们来讲有着很大的作用,不仅在本学期学****课程的基础之上巩固了知识,而且还未我们以后的工作有着重大的帮助。
在此次实训的目的上,是旨在提高同学们的综合操作能力,以及对专业建设的加强,所以进行国际商务谈判综合训练对我们有着很大的作用。同时也使我们准确的掌握在谈判过程中的各种技巧。能独立运用商务谈判中的各种策略,真正明了国际商务谈判这门课程的知识。经过实训,在实践中检验自身的成果,运用一些基本的谈判知识,能在以后的生活和工作中起到一定的作用。
主体:
为期两周的国际商务谈判模拟实训总体来说是比较轻松的,因为在同比同期的其他实训上是很简单的。此次实训在内容上比较简单,总体来说就是要让同学们在实际中学会运用一些基础的知识,在实际演练中完成此次的实训,从而获取知识。再加上一些基础的对案例分析,笔记资料,以及同学们讨论的过程,也是有所启发的。
下面就谈一谈关于实训的一些体验想法和观点。在李老师的带领之下,我们首先分为了八个小组,每个小组设一个组长,由于天气比较炎热,我们的任务也比较轻松,只需要完成一个roal play和几个会议记录,当然其中还有一次中途的平时课堂成绩,但是在同学们的努力之下都积极的配合老师完成了此次任务。
国际商务谈判模拟实训是在国际商务谈判的基础之上开设的,而在现实生活中,谈判是工作和生活中必不可少的环节,同样也是需要我们去掌握其中的基本知识,这样才能在谈判中获取主导地位,使谈判形式更加有利,为公司谋取利益。
互利共赢是双方谈判的最终目标,所以说要达成这个目标就必须在谈判前做充分的准备,各种可能发生的问题都要想到,做好应该做的事前准备,使整个过程井然有序,同样在谈判中需要注意的问题不止这些,比如说对方的谈判风格,对方的底价估计,以及我们对此次谈判合作的目标和诚意,都是值得思考的。我们会在谈判中使用各种各样的策略,包括主动攻击性的,防御性的等等。
如果说要具有条理性的谈判过程来讲主要分为几大步骤:
首先是前面所提到的谈判前的准备,这一点比较重要,因为只有在己方获取了大量的资料有所准备的基础之上,