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重庆量健保健食品企业
张 勇
2025/5/18
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保健品销售技巧培训专家讲座
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销售技巧
是销售能力表示
是一个工作技能
是人与人之间沟通过程 。包含对客户心理,产品专业知识,社会常识,表示能力,沟通能力掌控利用.
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保健品销售技巧培训专家讲座
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产品能否销售成功，在于用户是否接收先接收销售员，进而接收产品，这是一项很专业技巧。
销售第一步首先是面带微笑靠近消费者，拉近与用户之间距离。
“靠近消费者”说通俗点就是套近乎，拉家常！
用礼貌用语接待用户，用专业语言解答用户提出问题，职业化代表专业化。
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用户类型及应对方式
：爱打扮，喜欢时尚 应对方式：介绍时尚产品
：喜欢提问，精打细算 应对方式：利用专业知识及销售技巧，利用促销活动
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：
有目标性购置，不喜欢接收销售人员意见
应对方式：对待用户挑选产品进行褒奖，有依据地进行搭配销售
：
不挑剔，没有显著主张，喜欢接收销售人员意见
应对方式：站在用户角度上为她挑选适合她产品
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：只认品牌，经济实力
应对方式：介绍企业文化，树立信心，从而进行销售 ：只看不买（潜在用户） 应对方式：发放宣传资料，专业形象，优质服务，给用户留下好印象
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怎样成为销售高手？
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用户是上帝
结论：是我们需要用户，而不是用户需要我们
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个人营业额
交易客数
平均交易客单价
你微笑
对你信任
多少个产品
单品周期：或疗程或三个月量
销售后附加价值
用户购物满足感
客单价与员工绩能关系，反应员工做连带销售能力强不强，客单价越高，销售额越高。
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我们凭什么盈利？
专业知识
产品知识
相关医学知识
相关药学知识
相关心理知识
相关附加值知识等
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