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消费者群体与消费心理培训课件
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消费者群体与消费神理
主要内容：
一、消费者群体概述
二、不一样年纪消费群体心理
三、不一样性别消费群体心理
四、不一样收入消费群体心理
五、消费习俗
六、消费流行
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一、消费者群体概述
（一）概念
群体或社会群体是指两人或两人以上经过一实际上社会关系结合起来，进行共同活动而产生相互作用集体。
只有具备以下基本条件和特征社会组员才组成为一个群体。
。
。
。
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一、消费者群体概述
（二）消费者群体形成
、心理特点差异形成不一样消费者群体。
年纪差异、性别差异
。
社会分工职业差异、收入水平差异
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二、不一样年纪群体消费神理
（一）少年儿童消费神理与消费行为
1. 儿童消费者群体消费神理
我们将0～14岁消费者组成群体称为少年儿童消费群体。这一群体消费者在人口总数中占有较大百分比。
从世界范围看，年轻人口型国家中，0～14岁少年儿童占30％～40%；老年人口型国家中，儿童占30%左右。
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二、不一样年纪群体消费神理
（1）有成人感，独立性增强
（2）购置倾向性开始确立，购置行为趋向稳定
（3）从受家庭影响转向受社会影响，受影响范围逐步扩大。
（4）模仿性非常强，对于其它同龄儿童消费行为有强烈模仿欲望。伴随年纪增加，这种模仿性消费逐步被有个性特点消费所代替。
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二、不一样年纪群体消费神理
营销启示：这时儿童仅是商品和服务使用者，而极少成为直接购置者。处于幼儿期、学前期儿童，已经含有一定购置意识，并对父母购置决议发生影响。
依据对各类少年儿童心理特征了解和把握，采取适当营销组合策略，方便有效地刺激其购置动机，培养、激发和其消费欲望，从而大力开发这一含有极大潜力消费市场。
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二、不一样年纪群体消费神理
依据不一样对象，采取不一样营销组合策略。
重视商品外观设计，增强商品吸引力。
不失时机地树立品牌形象。
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二、不一样年纪群体消费神理
（二）青年消费群体消费神理与消费行为
在我国，青年普通指年纪在15～35岁人。
（1）人数众多
（2）含有较强独立性和很大购置潜力
（3）购置行为含有较强扩散性
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二、不一样年纪群体消费神理
（1）追求时尚，时代感强
（2）追求个性，表现自我
（3）重视情感，冲动性强
（4）追求实用，趋向成熟
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