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药品市场调查与市场预测
药品市场调查与市场预测
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掌握
市场调查概念、类型和方法
市场预测概念、分类和方法
学习目标
药品市场调查与市场预测
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第六章 药品市场调查与市场预测 第一节 药品市场调查概述
一、药品市场调查概念
含义：是依据市场预测、决议等需要，利用科学方法，有目标、有计划、有系统地搜集、统计、整理、分析相关药品市场信息过程。
实质上就是取得和整理、分析药品市场营销信息过程。
药品市场调查与市场预测
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第六章 药品市场调查与市场预测 第一节 药品市场调查概述
二、药品市场调查作用
了解药品市场供求情况，推广适销对路药品
开拓新市场，发挥潜在竞争优势
有利于确定经营策略，扩大销售
改进医药企业经营管理水平，提升经济效益
药品市场调查与市场预测
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第六章 药品市场调查与市场预测 第一节 药品市场调查概述
二、药品市场调查标准
客观性标准
系统性标准
反馈性标准
经济性标准
时效性标准
药品市场调查与市场预测
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第六章 药品市场调查与市场预测 第一节 药品市场调查概述
三、药品市场调查类型
探索性调查
按调查目标 描述性调查5W1H
因果性调查
按被调查对象范围
普查
重点调查
经典调查
抽样调查
文件寻找
经验调查
个案分析
焦点座谈
药品市场调查与市场预测
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案例：连锁店开业前描述性调研
１、什么人是光临者
进入连锁店人都算光临者？
进入连锁店并发生购置者算光临者？
“光临者”是以家庭计算还是以人计算？
２、描述光临者什么特征
性别？ 年纪？ 住址？
怎样知道开业信息？ 光临后感觉怎样？
３、什么时间向光临者调查
购货中还是购货后？ 刚开业还是开业几周后？
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４、在什么地点调查
在连锁店内还是上门调查？
是邀请用户到企业还是上门调查？
５、为何要调查这些项目
是为了制订促销策略？
是为了测试地点选择？
是为了测试用户购置动机？
６、怎样测量用户特征
是否采取发放问卷方式？
直接观察用户购置行为？
测试是否使用严格尺度？
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三种类型调研之间关系
描述性调研
探测性调研
因果关系调研
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第六章 药品市场调查与市场预测 第一节 药品市场调查概述
四、医药市场调查内容
（一）药品市场基本环境调查
政治法律环境调查
经济环境调查
社会文化环境调查
药品市场调查与市场预测
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