文档介绍：促销活动策划方案
元宵节是中国最重要的节日之一,也是2月后3月前唯一的传统节日,借此节日开展活动可以得到很好的预热效果。
活动目的:
1、与前期因为过节未到的客户加强联系。
2、年后项目预热,快速积累人气,提升XX品牌形象。
3、客户填写XX客户选房表。
4、更好的了解客户与确定后期推出货包配比。
活动思路:
1、年后二至四月间,重大节日较少只有:、、,合适举办活动的只有元宵节。
2、因为本项目为专业市场,面向客户比较专一,使用活动营销即可达到目的要求,并可以节约费用。
3、近期为了配合销售节点将会对项目进行包装与宣传,本次活动配合进行可以起到一箭双雕的效果,节约大量成本。
活动时间: 2011年2月14—20日暖场赠送顾客礼品
活动地点:项目招商中心:昆明经开区顺通大道出口加工区(羊浦车场前行600米)。
邀请对象:1321位已购买卡的客户,关系户、合作广告单位。
活动内容:
在项目招商中心对客户进行XX企业推介、产品介绍、重点问题解答。
拜年并赠送客户礼品。
邀请客户到项目填写XX客户选房表。
活动办法:
由销售人员统一以新春元宵大拜年的形式邀约客户。
由专人通知大客户。
由广告公司负责案场包装。
由销售人员接待客户派发礼品,并填写XX客户选房表。附一
由销售人员接待客户进行产品说明与答疑。
活动流程:
12日开始由销售人员开始分批邀约客户。
14-20日客户到场销售人员推介项目答疑并填写意向选房表:
答谢客户赠送元宵。(填写礼品卡交接单)
前期准备:
时间准备
2月11-12日分配任务,12日-13日外场布置与准备礼品, 2月12—20日销售人员联系客户。
礼品准备
由前期电话邀约推算,暖场期间到场客户约700-1000批左右。准备礼品卡800份,礼品卡由顾客自己到商场领取,礼品建议为元宵与食用油,价格在80-100元左右。(礼品卡具有可退性,较好操作节约成本)
产品货包准备
因为前期推出货包较少客户可选范围较少,本次推荐将全部房源拿出来进行意向选房,每个顾客填写三个意向位置,第一选择没有优惠,第二、三选择依此给予优惠,以保证顾客对二、三选项的持续关注。(前期销售人员接待不做说明,后期视情况决定是否推出优惠。)
广告准备
13-20日期