医疗行业渠道市场运作管理.ppt

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主要内容
渠道合作理念
渠道概念与作用
渠道四象限分析法
怎样建立战略渠道关系
医疗行业渠道市场运作管理
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渠道合作理念
医疗行业渠道市场运作管理
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渠道合作理念
合作
是专业化与社会分工发展要求，是我们连续、快速发展基础；
共赢
是建立长久合作关系前提
发展
是合作长久目标与最终表现形式
医疗行业渠道市场运作管理
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做服务器市场中教授合作搭档
从供给链角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”全部工作；
要为代理商提供：有竞争力产品、教授级技术支持、教授级售后服务；
概括为一句话就是：“连续发展商业机会”
医疗行业渠道市场运作管理
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建立专业服务器销售渠道
分产品独立销售渠道
浪潮服务器从始至终坚持有别于其它产品销售渠道
分产品独立销售人员
不一样产品由不一样销售人员负责，确保人员专注化程度
技术、市场双轨推进销售模式
医疗行业渠道市场运作管理
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建立专业服务器销售渠道
分行业渠道设计：
在渠道设计方面，要考虑到行业与区域覆盖面。依据不一样行业特点应用，选择专业合作搭档为行业客户服务。
分区域市场划分
当地用户更熟悉当地客户应用，能够提供更快速服务；
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确定目标，重点支持
关注合作搭档区域、行业分布和合作搭档所起职能。
从长久来看，我们在同一区域、同一行业相同职能合作搭档最终我们只能重点支持少数几家。这么能够确保合作搭档充分发展空间；
关注区域市场与行业市场空白点，与合作搭档共同开拓空白市场，确保浪潮产品市场覆盖率，使各个市场中用户都能够方便购置浪潮产品；
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连续发展
合作目标是实现双赢和共同发展，希望经过一段时间之后，在各地都要出现多家能够代表浪潮服务器形象代理商，这些代理商将成为我们在各地连续发展基础；
诚信是长久合作基础。所以在与代理商合作过程中我们一直坚持诚信为本标准。
合理利润是是企业长久发展前提。所以浪潮一直坚持追求合理利润，反对短期行为；
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提升渠道竞争力
渠道竞争力指是以制造并运作品牌IT厂商为关键，由上游供给商、下游渠道合作搭档与客户共同组成IT供给链竞争力；
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