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30/70商品价格带和品项角色分析 调整商品组合，提升商品贡献率
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当前经营现实状况面临四个主要问题：
，不可回避；
，库存高、周转慢、零销售品种占一定百分比，原因很多，需要长时间调整；
3. 促销效果不显著, 促销工作中存在着商品采购问题, 营销策划问题, 门店营运问题
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当前经营现实状况面临四个主要问题：
、技能有待提升
经营中产生问题处理方法不多，不擅长用经营数据分析，不会用分析结果来调整经营、指导经营，是经营提升一个重大瓶颈
不能以传统陈旧经验来经营连锁门店;不能以单
店、小店经营、管理模式来经营管理有一定规模
连锁企业与大店;不能以参考其它门店经营方
法来经营连锁门店
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上述四点中，第四点是最能有效、快速提升伎俩。只要经过经营队伍经营思维方式改变与经营分析调整方法提升，才能提升企业经济效益。
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在超市商品销售过程中，普通情况下70％非生鲜商品销售额是由30％商品完成（因为20%商品产生80％销售多数情况下仅是一个理想化状态。中、外超市商品管理好企业约在30：70，30：80）。怎样管理30：70商品、合理调整商品结构是经营人员所要重视新课题。
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①．数据提取最小分类单位为各商品组小分类, 如大分类为洗化类——中分类为洗涤清洁类——小分类为洗衣粉，那数据提取就以最小分类“洗衣粉”为取样分类。这么能够防止一些小分类因商品本身特征所决定销量不多，如经过大分类或中分类提取时被遗漏现象。
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②．数据提取步骤： （1）、提取总销售：提取所选定商品小分类中所包含全部正常商品（已淘汰商品除外）销售数据，普通以三个月为期限. （2）、提取30商品：依据分类商品销量排序,以该小分类总品种数30%单品，定为该小分类30商品。 计算公式：30商品数量 = 小分类总品种数×30%
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（3）、选择30与70商品数据依据   1）各大数据指标主要性排序：单品销量、单品毛利额、单品销售额、协议销售扣点额、营业外收入等，并在选择30与70商品时综合考虑以上各项目指标。 2） 选择销量为第一考虑原因原因： 销量作为一个企业经营数据指标，代表着一家连锁企业实际吞吐能力，是表现企业盈利能力，竞争能力和生命力主要指标。
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伴随市场竞争日趋激烈，连锁超市各单品进销差价越来越靠近，也表现在单品利润空间越来越小，高单价、高销售不一定能带来高毛利，超市要真正盈利，只有经过提升单 品销量，来提升总毛利额。 即使以销量为分析第一依据，但在实际操作中必须综合考虑销售额，毛利额、销售 点额。 在品类分析中，还需要考虑促销原因
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