文档介绍：开盘活动执行方案
前言
开盘前期工作流程及安排
开盘前期内部客户认购方案
开盘活动执行方案
开盘阶段物业发售类型
销售策略制定
销售现场控制
活动相关费用预算
总结
前言
方案出台背景
客户积累充足
目前本案住宅、商铺、别墅的客户积累总计600余人,其中意向性客户200余人。这部分客户中多数都是余江县比较有影响力的人群,也有许多持币观望者。为了能够较清楚的认识的消费心理与行为,了解他们的担心与疑虑,我司认为在开盘前举行第二次内部认购尤其重要。
销售时机成熟
来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素,而项目正处于封盘阶段,价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的一个机会点,通过市场的炒作,使客户认可项目的卓越品质,将注意力放到项目广告宣传中的完美形象中来,以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。
正值国庆黄金周的到来,外地打工者纷纷返回家乡,龙虎山的游客必定增多,在此期间大范围强效的广告宣传必定达到双倍的效果。“金九银十”的销售旺季我们有绝对的信心,销售时机的成熟不容我们错过。
市场急需升温
自五·一黄金周后,项目在宣传推广投入甚少,市场对本案的认知程度基本上停留在五·一期间的水平。前期已购房业主合同签订工作的延迟,面积计算的错误都使得项目在口碑宣传上失分不少。各种事实都促使我们加强广告宣传力度,使市场重新升温。
便于强效执行
一个成功的策划,其70%的可能在于强效的执行。因为市场是多变的,而执行过程却必须是科学的。当我们面对市场变化,需做出调整时,如果项目各相关部门不能有力的合作,不能为执行策划提供有力的技术支持。那么,我们的执行计划就会变得不完善、不科学,而一个不科学不完善的计划又怎能够去引导客户,达到推广效果呢?
我司目前最需要获得的技术支持
1、商铺1、2、3号楼的预算面积(套内面积、公摊面积、分摊系数、共用面积——用于定价,及价格调整),设计更改后的设计方案(用于户型图、平面图、编号之用);
2、物业管理内容(广告宣传的重点,也是小区品质的体现,我司建议包含24小时保安、保洁、景观维护、代收缴水电费、封闭式管理及其它国家法律规定内容);
3、小区交房标准(是否与前期25位业主一样,我司建议更改,如住宅一楼增加防盗窗,单元增加防盗门);
4、一期整体工程进度,规划更改后的CAD图、平面效果图;
开盘前期工作流程及安排:
8月10日— 8月13日
开盘活动方案提交、确认通过;
8月14日— 8月25日
宣传资料准备阶段:(详见设计方案附稿)
楼书设计、制作完成;(要求数量:4000份)
——涉及周边地区及乡镇人流量较集中处;
——放置在人流量比较大的银行大厅、各储蓄网点、邮政网点;
——放置在售楼处现场;
——邀约经营户入驻冠锦城沿街商铺经营,配合邀请函发放用;
DM1单张的设计、制作完成;(要求数量:10000份)
(内容:包含冠锦城10月1日浓情开盘,开盘前的最后一次内部认购,望在此之前在售楼处预约登记的客户在此时间内优先办理好内部认购事宜,参加冠锦城的开盘浓情巨献,将有意想不到的收获。)
——大范围的发放、流动宣传用;(聘请社会闲散人员、学生发放)
——涉及周边地区及乡镇人流量较集中处;
——放置在人流量较大的银行大厅、大型超市、储蓄网点、邮政网点、公交车、鹰潭老汽车站停靠点;
——邮政夹报
DM2单张的设计、制作完成;(要求数量:4000份)
(内容:沿街商铺的投资回报分析、沿街商铺的经营管理模式、返租的销售管理、邀约经营回执表)
——余江当地的经营户的发放;
——周边地区及乡镇经营户、投资户的发放、宣传;
——鹰潭建材行业、相关行业经营户的宣传发放;
——南昌各建材市场经营户、相关行业的宣传发放;
——外销市场投资客户的宣传、发放;
4、横幅、吊旗、宣传展板的设计制作;(要求横幅数量:15条;吊旗:200米;宣传展板:12块)
——横幅悬挂于周遍乡镇的主要干道;
——横幅悬挂于余江人流量较集中的街道;
——吊旗悬挂于售楼处门前、中行门前;
——宣传展板放置于人流量较大的银行大厅、大型超市、储蓄网点、邮政网点;
——放置于户外流动宣传展示;
5、十字路口户外路牌发布、售楼处门前户外路牌五块画面的设计制作更换;
6、果喜桥头灯箱广告制作发布;
7、冠锦城售楼专用车车身广告设计;
——接待周边乡镇看房的客户的往返及流动宣传用;
销售资料准备阶段:
内部认购协议书的准备;
2、购房合同书的准备;
3、发售物业销控表的制作;
外销策略的安排:
——通过邮局将冠锦城相关资料邮送到各相关经纪公司;
——通过网络将冠锦城相关资料及信息发布出去;
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