文档介绍：本科毕业论文(设计)开题报告书
中外企业营销策略对比研究的几个问题
学院医药商学院
专业市场营销
年级 2003级
学生姓名陈**
学号 200**
指导教师**
2006年 12 月 1 日
拟定的毕业论文(设计)题目
中外企业营销策略对比研究的几个问题
一、选题依据(包括目的、意义、国内外现状和发展趋势,主要参考文献):
随着国际营销环境的剧烈变化, 西方学者提出许多新的营销策略并在实践中广泛运用, 如关系营销、基准营销、直复营销、内部营销、定制营销、服务营销、形象营销、数据库营销、文化营销、绿色营销、伦理营销、全球营销、情感营销等, 这些营销策略大大丰富了传统营销策略的内容, 反映了当代西方营销活动发展的新特点、新趋势。
目前, 我国企业的营销策略和手段还相对落后, 仍局限在传统的4P'S 组合的运用上, 甚至是单一的价格手段或促销手段的运用上, 对20 世纪80 年代以来西方理论界先后提出的一些新的营销策略还未能及时借鉴和吸收。
要实现整体的规模效益,我们企业有必要从组织体系、经营理念、目标管理、实施的措施与手段等各个方面进行全面的反思和整顿,理顺关系,找出适合自己企业发展的有效途径。为实现全球经济一体化,进一步提高我国的经济实力,非常有必要展开中外企业营销策略对比研究
主要参考文献:
彼特·杰威顿决胜市场营销: 2006
菲利浦·科特勒. 市场营销管理[M] . 北京: 中国人民大学出版社, 1997.
陈放营销策划学广东蓝天出版社 2006
李方毅/付邦安策略为王北京:新华出版社,2006
张丁卫东营销策划:理论与技艺电子工业出版社 2006
俞雷《INC公司》杂志 2003年5月
冯炜  中国论文下载中心 2006
盛立强实战营销机械出版社 2006
艾强策划营销-21世纪市场制胜谋略广东广东经济出版社 2005
何其辉市场营销策划东北财大学出版社 2006
二、研究内容(具体研究/设计内容,重点解决的问题,预期结果):
第一部分,从产品定位策略,产品定价策略和分销渠道三方面结合案例进行比较分析,阐述中外企业的策略异同
产品定位策略,包括成本/价格策略(国内),非价格策略(外资)
产品定价策略,包括市场撇脂定价策略(外资),市场渗透定价策略(国有)
分销渠道,包括独家代理制渠道(外资),多家代理制渠道(国内)
组合策略
第二部分,从差异之处分析我国营销策略缺点之所在,提出建议
国外企业的逆向营销,错位营销的提出,正确认识差异,不能盲目跟风。
“做第一”
,而不是自上而下落实下去
,并确立市场细分中的变量
三、研究/设计方案(包括研究/设计方法、技术路线,理论分析、计算、实验方法和步骤及其可行性,可能出现的技术问题及解决办法):
结合国内外成功与失败的营销例子以及权威资料和自己的实践感悟进行论述
1、资料查阅了解需要的各个层面及所包含的内容,并将得到的内容具体化,以便解释。
2、案例搜集根据自己已经具体化的需要的内容,网内外大量搜集权威资料调查国内外成功与失败的营销例子,并对其策略