文档介绍：培训学校招生秘籍、技巧

全面封杀竞争对手的商业模式
到底是采取低价,还是高价策略?或者是低中高一网打尽? 低价,多少才算低?高价,多少才算高?
假设,你当地的培训学校,平均收费是一个月200 元,你该如何制定一个具有“垄断优势”的价格策略,与垄断价格相配套的教学服务,又该是什么? 以少儿英语培训学校为例,如何设计领先对手的、无人能撼动的商业模式? 超低价格---吸引生源,扼杀竞争!!!
当其他的对手是每个月200 元,你该如何定价?180 元还是220 元? 我不希望你陷入价格的陷阱,我更不希望你被对手牵着鼻子走,你能不能一个月只收60 元,一个班只收25 个学生, 一个教师教2 个班,你算一下,这样的话,一个月的营业额是多少? 不多,只有3000 元,也就是说每个教师每个月产生的价值是3000 元,那么你支付给教师的工资是多少呢?每个月 3000 元,甚至更多:4000 元或者5000 元. 有人开始说,秦朗你疯了吗?这样的话,不就亏本了吗? 更让你吃惊的是,每周还免费送给学生一个汉堡;每月一件衣服,一顶帽子;还可以不定期请学生去休闲吧喝饮料, 去KTV 唱歌………所有的这些,学生每个月只要支付60 元,就可以学英语, 还有得吃,有得送,有得玩,是不是很有吸引力! 好了,不想吓你了,让我把谜底揭开吧,为什么要这样做? 首先是为了吸引更多的学生,因为很多机构就喜欢玩低价游戏,好,我们跟他玩,看谁玩得过谁,而且我们不仅仅要加入这个游戏,更重要的是要颠覆这个游戏的规则,因为你要保持领先的地位,所以,你必须超越! 怎么做?或许更重要……
首先,超低的价格,, 必须选择那些英语口语好,外表形象佳,能瞬间带动学生激情的“魅力教师”,这是最关键的,也是你能否引出后续消费的前提条件.
第二,为了降低你的成本,为了引起社会的广泛关注,更为了打造一种全新的教学模式,你可以创造“移动教室”,听明白了吗?也就是说上课地点不是在你的学校里面,而是在室外,你可以将教室搬到居民社区,或者是公园,或者是广场, 让学生暂时远离“教室”让学生更多地亲近自然,呼吸新鲜空气。你这样做,有什么好处呢
?学生觉得新鲜,类似于当年的孔子讲学:草地、户外、氧气、活泼;你减少了教室的占用空间,缩减了固定成本投入;无形的广告,你的这个模式,很容易吸引别人的注意,更重要的是吸引潜在生源, 相当于 365 天,天天在招生,这个方法绝对比你去做任何一种广告, 效果来得直接,家长可以现场体验和感受,你的教学魅力!
第三,你还可以将“教室”搬到休闲吧,你可以利用时间差,对于休闲吧来讲,他们的场地空间足够大,要容纳25 个学生绝对没问题,但是周六和周日的上午时间,他们的客流量不多,他们也希望增加人气. 所以,你可以和他们合作,跟老板说,我可以增加你的人气,不需要增加你的广告投入,并且让你迅速地和其他的休闲吧形成差异竞争. 合作形式:休闲吧,免费提供场地和一杯饮料(成本只要几毛钱).你呢,则带着学生在休闲吧里,学习英语,形成一道独特的风景线,或者说是休闲吧的独特卖点:文化品位!学习空间!吸引社会人士的注意,因为现在学习英语是种“流行”! 同样的,你还可以和KTV 合作,,最好在休闲吧和KTV,挂个横幅:某