文档介绍：培训学校招生方法、技巧
最好的招生手段是—-
　　　　　　　　　　　　过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校-—
　　　　　　　　　　　很少用市场手段，全靠口碑招生
佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——
1、不需要招生—学生入学须考试
２、口碑宣传招生-低成本
３、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
★邀访招生法:
一、邀访方式
１、地面推广
２、电话邀约
３、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法—测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
４、免费辅导课法
★知名讲座法:
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源-—学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
(我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名
★老生续班法：
老生续班=招生?
1、成熟客户－稳定生源
２、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期ｘ4年级=１２期x50０元=？)
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响—流失一个影响十八个
　授课过程－定期沟通－电话授课-师生关系
　王晓兵：续班工作做在平时、做在细处.
★以生招生法
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···
1、授课质量—成绩·成绩·成绩·成绩·能力
２、教师主导—看老师怎么说
3、适当激励－激励谁？怎么激励？
4、家长沟通-铁杆家长的打造
★一生多班法
课程多元—为什么引进？
必然趋势－抵御风险—做大做强
师资储备—关键所在,杜绝拍脑袋。
推介方式－为什么要学?方便学习、全面发展
多元发展－引进什么项目？
文化类:英语饱和-作文争鼎—数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
★公关招生法
校校合作-
分层次：校长—教导主任—班主任—任课教师
利益分配—上下打点
关系维护-逢年过节，时时关照无底洞
短期利用—利益链脆弱。
自己开班－更高收买—政策禁止—关系断裂
不推荐~～
★示范课程法
掌握技巧—学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点－精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理－报名关键点（临门一脚）
及时回访－为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：
前台—授课教师-咨询教师
　　　　-收费教师(前台)
★传单招生法
内容确定-阶段性市场吸引点
设计排版—突出重点、留存度
发放技巧—怎么发？
收集信息-关键中的关键。怎么收集？
　　　　　　　　　　　嘴皮子+礼物
部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等
★网络招生法
彰显实力—学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来,８0后父母将更多的在网络上选择培训学校.
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
多方出击—自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续－效果，提高效果。
★成绩宣传法
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上:漫天飞舞横幅、贺信
中：宣传单、海报、报纸
　　　X展架、展板、公示栏
　游街宣传
　　　　大型