文档介绍：该【医药代表实用技巧2--顾问式营销 】是由【知识徜徉土豆】上传分享，文档一共【58】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【医药代表实用技巧2--顾问式营销 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。研讨大纲
第一篇: 开宗明义
第二篇: 剑指人心
第三篇: 不二法门
第四篇：道法自然
1
第一篇: 开宗明义
医药销售精英的职业化素养
2
?
3
“销售的意义在于创造价值! “
“销售的目的在于竞争的胜利!
---李大志
6
三. 医药代表是什么?
7
医药代表是公司 最有价值的人力资本!
8
9
负责寻找、选择和确定目标客户。
依据公司总体销售策略，制定和实施所辖地区的行动计划。
至少应完成既定的区域销售目标和市场份额目标。
保证客户拜访的数量、质量和应有的频率。
保证目标客户/区域销售额的持续增长。
进行创造性的销售活动，组织各种形式的推广会/圆桌会。
执行市场深度分销的策略，创造最大需求。
按要求及时提供所有的报告。
制订好拜访日计划、周计划。
快速和恰当地处理突发事件。
建立目标客户挡案并及时更新。
目标客户销量周/月报告必须完整、及时和准确。
负责所辖区域客户的促销费用的预算和管理，以最低成本产出最大销售。
及时从主管处获取和交流有关产品和政策的信息。
负责向主管反馈目标市场变化及竞争产品信息，协助主管制订区域促销计划；及时完成工作报告及拜访报告
…… …… ……
医药代表的职位说明
四． “销售技巧”是什么?
10
“销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.” 销售技巧的本质是成功的习惯.
11
第二篇: 剑指人心
1获取医生信息的方法与技巧
2医生真正想要的--需求调查分析
3确立与销售自己的竞争优势
4对医生购买决策过程的把握
12