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篇一：红木家具广告筹划广告主：永华红木家具
实施时间：20XX 年 10 月--12 月第一局部红木家具广告调查
调查题目：红木家具广告效果调查报告调查时间：20XX-11-8
调查单位：
调查地点：广州市番禺区市莲路调查对象：中高端收入群体
调查内容：公交站牌的红木家具平面广告调查目的：
1、了解红木家具的分类以及标准
2、了解红木家具的消费群体
3、广告投放效应及媒体争论调查方法:
1、方案调研〔查询相关资料，了解我国红木家具分类的标准以及市场进展趋势〕
2、网络搜寻〔上网查阅有关资料，了解商家、经营者对红木家具市场的看法〕
3、实地调查〔到永华、永合等家居卖场调查〕
4、访谈法〔对经营者进展访谈〕 调查背景：
1、背景分析：
红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，自然材色和纹理宜人。红木主要承受中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者 G·Ecke 在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条根本法则是：非确定必要不用木销钉；在能避开处尽可能不用胶粘； 任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对很多保藏者最有吸引力的局部，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。
2、行业分析：
具有悠久历史的红木家具产业，近年来始终呈现产销两旺的格局。红木家具企业看好将来家具市场，加大了红木家具生产的力度。目前， 经济逐步恢复，高端红木家具市场重活泼起来。20XX 年高端红木家具市场的销售量大体与 20XX 年持平，但由于生产企业从 20XX 年初就享受去年提价的收益，20XX 年高端红木家具市场销售量整体增长是有保证的。家具板块，特别是高端红木家具已具备肯定的估值优势。将来几年，家具市场的产品将越来越趋向于多元化，业界的技术水平越来越高，产品质量会稳步提高，竞争与市场将进一步合理化。随着国家对家具市场的进一步标准，红木家具市场将有巨大的进展空间。
3、消费分析：
情愿购置红木家具的消费人群的年龄段主要还是集中在 45 岁以上的人群，但不乏有很多年轻人对红木家具产生兴趣，如今购置红木家具的工薪阶层、年轻人多起来了，70 后、80 后的客户在各个品牌专卖店都常常能见到。”与前些年不同的是，红木家具市场不再是标准的金字塔式的消费，呈现出扁平化、群众化、
年轻化的趋势。尽管如此，人们对红木家具消费还是存在着误区。很多人认为红木家具都是价格昂贵的白费品，买不起用不起，通过我们的调查问卷分析，只有年薪在 12 万以上的人群甚至百万千万富翁才会承受价格较高的红木家具，大局部一般人群觉得红木家具价位在
10 万以下可以承受，这就是对红木家具的一种误区，其实红木家具消费分两种，一种是上百万、数十万海南黄花梨、小叶紫檀这样保藏级的消费，一种是买红酸枝、缅甸花梨木这样有用、增值保值的消费。比方，一套缅甸花梨木的卧房家具，和一套书房家具，市场价格在8 万——14 万之间，几乎和一些实木家具不差上下。并且红木家具近几年在传承的同时，推陈出，很多产品更加适合现代居住空间， 符合不同阶层、不同年龄的消费品位和需求。所以说，在经济迅猛进展的今日，中高端红木家具的市场前景应当会很有潜力，所以说我们的目标市场主要还是先以现在商界、学问文化界等高收入阶层为基 础，在此为大前提的条件下不断开发年轻人中的潜力消费者尤其在企业通过不断的改革创适应市场的前提下，本地的进展前途。影响消费者购置红木家具的因素主要为家具品牌、造型款式、品牌影响力、
有用性、价格、质感材质，其中最为主要的因素是造型款式造型款式颖多样的要求占比例为 58﹪，之后消费者购置红木家具的的重要影响因素就是品牌影响力和对有用性的要求，所占比例分别为为 48% 和 46%，此外，消费者对价格的要求占到 40%，考虑到家具的质感材质占到 32%，而对于具体品牌的喜好占的比例相较偏低，只有 16% 费者留意。为了能更好的迎合市场需求，我们对被调查人群做了对红木家具特点认知的调查，调查结果显示，有较大比例的人群认为红木家具使用起来舒适，占到 38%，其次，有 30%的人认为红木家具具有安康环保的特色，认为有用性为主要特性的只占到 22%，感觉外观好看的人群只占到 10%。
结论与建议：
由红木制作的高档实木家具，经过了多年历史的沿革，如今已具有了功能合理、造型美丽、构造严谨、用料讲究、保值增值性等很多优点。近年来，红木家具的需求呈稳定的上升趋势，国内红木家具的市场需求始终呈梯形上升。
但是比较纯粹的中式古典家具是中国明清时期的红木家具，特点是拥有雕刻繁复的龙凤等雕花，这些繁复的雕花，以现代人眼光来看，总觉得太过于琐碎和浅薄。目前市场上经过改进的红木家具有了很大突破：一是将布艺等概念引入设计之中，将软体布艺与红木进展搭配， 在颜色的选择上也有了较为丰富的突破；二是在整体上摆脱了纯古典家具那种比较单一的颜色，在家具的某些局部选用不同的颜色进展搭配。改进后的中式古典家具更符合人体工程学要求，也更舒适，但仍
然具有古典家具的韵味。红木家具在继承古典韵味的同时，再添加现代的时尚元素，国内的红木市场的进展将会更加蓬勃。因此我们在投放广告时也要结合时代的潮流，而且在投放广告时要尽量选择目标消费者群体聚拢的地方，选择与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体，利用这些媒体影响，提升产品的形象与知名度， 渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加，为下一步市场推广铺平道路。
其次局部红木家具广告定位一、历史文化：
永华家具创立于 1986 年，经过二十多年的辛勤耕耘，以“永藏保值， 华贵珍稀”的品牌核心理念，专注于红木家具文化艺术的探讨与争论， 以紫檀、花梨、酸枝等贵重硬木为家具材质，精耕细作，打造出了独具特色的文化品牌，制造出了很多的精品家具，成就了一件件经典红木艺术品，规模及市场影响力不断扩大，成为业内具有肯定威望，是业内效仿、推崇的重量级知名品牌企业。50px”width=“450px”alt=“红木押韵广告语”title=“红木押韵广告语”/>
永华家具荣获“20XX 年广东省著名商标企业”。荣誉见证品牌实力， 永华家具现代化的专业设备、强大的设计和技术工人队伍、电脑数据化的生产治理系统、合理的经营策略、科学的治理模式等，无不使永华家具一步步壮大，获得的荣誉更是很多。
二、品牌文化：
1、以原创设计为核心竞争力。