文档介绍：房地产广告策划方案
的人力物力财力。3)竞争对手分析东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后,打出特大型低密度园林式住宅牌子,推出了绿色概念和环保概念。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的外围环境,内部环境,地形,布局,空间,庭院的序列,主题的不同,功能的组合,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计。
三、广告战略1)广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一起上,掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。扩大莱恩田园区的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量达到80%以上。2)广告对象好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;3)广告地区在重庆这个城市及周边地区。4)广告创意广告主题:
(1)每天活在水果的世界里创意选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩
田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的开始创意一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:
老公我在家里好闷,我要去渡假。老公:
行,马上带你上。上了车,不过多久就到了。他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:
老公,我要在这里住一辈子?! 老公:
没问题。孕妇:
真的可以吗? 老公:
当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。孕妇:
哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公:
回到家,就是渡假的开始。你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。5)广告实施阶段第一期:
试销阶段(三个月)行为方式----------新闻运作、广告、时间----------20XX年2月1日新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易形成口碑,引起广泛注意。大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一起上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。以图一举炸开市常让受众和消费群了解物业的基本情况,同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中,让40%的目标客户知道莱恩田园区,并在心目中留下深
刻印象。以内部认购为先声,以优惠的价格和条件进行首轮销售,销售量达到10%。吸引目标对象注意,诱导20%的目标顾客采取购买行动。及时总结经验和教训,对第二期销售计划进行补充,调整和完善。第二期:
扩销阶段(三个月)行为方式------