文档介绍：城市最高端
Top Of The City
高度
不仅仅是物理的高度
更是
生活的高度、理念的高度
梦想的高度
商业精神的核心
现代社会的灵魂
以其高度
成就精神崇拜的图腾
追寻一种有高度的生活
北京中原衷心的希望能够与中水电再次合作,在唐山群雄并起的时代,能够与中水电并肩作战,将“首郡”项目树立成为唐山市场中的标杆项目而努力,共同打造一种“有高度的生活”
2011/7/10
高屋建瓴一战成名
中水电唐山首郡营销策略方案
汇报说明
作为中水电进军唐山的首个项目,首郡项目的整体营销具有重要的战略意义。项目前有华润、万科、嘉里一众大型开发集团做堵截,后有建投等实力开发商做追兵,身负年度营销重任的首郡项目,如何完成“超越”与“闪击”是项目运营成功的关键。
本方案从市场、客户、甲方需求出发,结合项目自身特点,为这场“特别的战斗”制定特别的策略与计划。
感谢中国水电集团对中原地产的信任!
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特别的战斗
Part 1
项目预定位
企业品牌战略解析
项目成功标尺
项目核心命题梳理
市场主流需求解析
项目核心营销策略
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D 所在区位
Desnation
E 容积率
Ensiness
F 项目体量
Figure
G 项目档次
Grade
A 项目属性
Auribute
B 发展商品牌
Brand
C 城市级数
City
在对项目本体进行解读或者定义产品属性的时候,可以用以下7个维度来进行分析、论证,以提高项目定位精准性。
中原项目定位研究模型
项目预定位
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项目预定位
本项目属性界定为:
核心属性界定
B2C3:知名品牌发展商在中国三线城市开发项目,需考虑品牌落地
D1E3G3:城市核心区,中端改善项目需实现快速销售
品牌开发商进军三线城市面临品牌落地问题;解决中端改善需求,面临如何快速回款