文档介绍：泛华电讯贸易有限公司
网络营销方案策划书
策划人:施加明
2010年5月
目录
一、前言
二、企业概况
三、网络营销环境分析
(一)宏观环境分析
(二)行业分析
(三)行业竞争状况分析
(四)消费者市场和购买行为分析
(五)SWOT分析
四、网络营销设计方案
(一)网络营销目标
(二)网络营销战略
(三)网络营销实施策略
五、实施计划
六、人员配备
前言
在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,通过网络来销售手机。泛华虽然在大泉州地区拥有20多家店也算得上大泉州通讯行业的佼佼者,但在石狮以为的地区知名度却不这么高,就算在石狮市知名度也比老牌的亿达逊色许多。而且泛华的营销方式是由零售连锁销售模式,产品组合主要由品牌机、国产机、系统国产机。一直以来都比较注重销量业绩,比较少关注品牌推广。因此怎么利用网络营销的方式来推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌,让品牌效果给公司带来新的营销价值成为我们的目标。
企业概况
泛华电讯贸易有限公司成立于1999年10月一家专业经营移动通信产品的企业公司,公司秉承“品牌经营,诚信服务”的经营理念,坚持以市场为导向,以客户为中心的服务宗旨,走品牌经营之路,现发展零售、批发、售后为一体的手机及配件服务商。在大泉州地区已拥有二十家大规模的零售连锁店,四家客户服务中心,销售网络遍及八闽大地及香港、深圳、广州、珠海等地,拥有一批稳定的,可信赖的客户群,是福建省最大的分销商及零售商之一。现泛华与三大运营商合作关系密切拥有大量业务项目。三大运营商对接子公司分别为对接移动的泛华、对接联通的通路、对接电信的远洋。且通路的办公室位于全国经济特区之一的厦门,远洋电信位于泉
州市区。泛华旗下的配件子公司—捷领。捷领办公室位于广州,主营业务配件生产、批发(国内外)、销售。这样泛华就形成了一个通讯产业链,从手机、配件、售后为一体的通讯公司。
三、网络营销环境分析
(一)宏观环境分析
金融海啸已经席卷全球,金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡,更是影响手机行业的发展。2008年下半年以来受全球经济的冲击,以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响,手机产品也未能幸免。近一年来,手机产品缺乏革命性的创新,以及3G手机市场即将全面启动,造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计,2010年全球手机出货量将比2009年下降下降2-5% 。
但是我们要相信,金融海啸迟早要过去,手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟,消费者将了解3g带给人们的便利,这将促使手机销量将迎来一个高峰,那些持币观望者将纷纷出手,使手机更新换代,这手机场上来说是一个很大的蛋糕,很大的发展机遇。
未来手机产品销售的方式都是与运营商捆绑式的销