一汽丰田2011年一季度活动方案.ppt

文档介绍：市场背景
方案策略
方案简述
媒体排期
费用分配
2010年一汽丰田在
济南市场的占有率
呈下降趋势,全国
城市销售排名从09
年第10名降到第12
名。
购置税优惠已于10年年底结束,大量潜在客户在优惠停止之前购车,2011年第一季度,购车客户势必减少。
2011年市场不利因
素居多,春节过后
又是传统的淡季,
第一季度,我们面
临严峻的考验。
市场背景:
2011款别克凯越
2011日产新阳光
2011款奥迪A6L
2011款马自达-睿翼
……上海大众明锐
竞品品牌2011年均有新上市车型
竞品车型
2011年一汽丰田没有新车型上市。媒体曝光度大大降低。
一汽丰田
在调查中,选择在车市“金九银十”期间购车的比例最少,%选择在年底购车的占24%,选择春节过后购车的比例最高,达到31%,而表示随时会买车的比例也达到26%,从调查数据分布的平均性中我们不难看出,人们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心态。
方案策略:
在认真执行FTMS指导活动基础上,细分潜在客户群、重新“素描”车主动态特征。分时段以品牌推广和客户维系为主的线下活动为主导,店头集客、车辆促销、“伪新车上市”、精品促销为辅助。通过全方位立体的媒体宣传来扩大影响。以此,在困难重重的2011年济南车市中创造属于自己的销售奇迹!
一季度侧重针对4月份即将推出的卡罗拉、新威驰特别版清理现有库存!