文档介绍：雀巢咖啡国际分销渠道策划方案
渠道选择
营销模式
渠道分析
中间商管理
咖啡喝的是一种心情,一种情调。它上不足以果腹,下不足以抵寒,但它可以提携你的精神,安慰你的味蕾,使你的心灵获得满足……
渠道选择
分销渠道的类型

●长渠道和短渠道

●宽渠道和窄渠道
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消费者
雀巢(长、短)渠道
短
短渠道
4
国内经销商
食品批发商
农工商
雀巢(长、短)渠道
长
长渠道
5
宽渠道
消
费
者
雀巢(宽、窄)渠道
加油站
快餐店
…….
宽
生
产
者
便利店
超市
报刊亭
消
费
者
加油站
快餐店
…….
6
窄渠道
制
造
商
消费者
雀巢(宽、窄)渠道
卖场
窄
7
营销模式
直复营销
互动营销
口碑营销
微博营销
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直复营销
寻找目标客户群、媒体有报纸,网络,邮件,直投入户广告,人员派发广告、回收顾客回复信息(告之回复的方式)、定期发送商品信息、发送商品
雀巢通过和淘宝网的合作,将其产品投入淘宝网,顾客可以直接在网上订货,厂家直接将产品通过邮寄的方式送达顾客。这种方式避免了对顾客的打扰。此外,雀巢咖啡也在9M网上超市热卖,网上提供了雀巢咖啡的商品详情,销售记录,相关评论等信息,给顾客更多的自主选择权。
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互动营销
雀巢的网站建设网站结构
雀巢集团大中华主页整体看上去比较简洁,动态的画面,简洁明了的信息,避免了展现大量信息的带来的冗杂。
雀巢创建了一个雀巢灵感+u 网页。里面包含了对一切由雀巢咖啡所引起的创意进行比拼,并为获奖者赠送雀巢的产品。如雀巢壁纸设计,雀巢之歌等。此外,雀巢还在网页上附有对雀巢新品的调研问卷,通过了解顾客的年龄,职业,偏好等信息进行研究,从而创造出最受消费者喜爱的雀巢咖啡。
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