文档介绍：外埠开发九阴真经
--特攻篇
九
阴
真
经
step2
优选客户“傍大款”
step3
“绑架”客户出资源
step4
各阶利益分配先
step5
step6
step7
step8
动能提升勇亮剑
step9
区域激活共发展
step1
市场摸底拟方案
网络搭桥做串联
技能培养加实践
管理输出勤训练
九阴真经
Step1:市场摸底拟方案
区域消费状况
区域内售点数
区域内售点
结构
区域内竞争态势
市场摸底
区域市场容量
区域人口结构
开发顺序
开发步骤
目标制定
资源配备
以挑战目标倒推行销资源
九阴真经
Step1:市场摸底拟方案
例:咸阳
知己知彼,百战不殆
率先聚焦咸阳市区,带动周边快速裂变!
开发顺序
九阴真经
Step1:市场摸底拟方案
咸阳市区
三原县
醇化县
旬邑县
武功县
彬县
乾县
长武县
永寿县
泾阳县
礼泉县
兴平市
杨凌区
第一拨开发
第二拨开发
第三拨开发
九阴真经
Step1:市场摸底拟方案
目标制定
售点目标:
CA:1300点
CB:: 4100点
售点目标:
CA:1320点
CB: : 6000点
人
特攻队投入(20人)
财
BTL费用投入(以专案形式执行)
物
公司车辆(三轮车两辆)
经销商车辆3辆
所有活动行销物料配合
业务相关助销售物
九阴真经
Step1:市场摸底拟方案
资源配备
区域经销商开发
淘汰与公司发展方向,思想方针不相符的客户
淘汰不与时俱进的经销商:
敢于选择大品牌经销商,例可口可乐、啤酒商、烟草、娃哈哈经销商
九阴真经
“傍大款”:
Step2:优选客户“傍大款”
找对经销商就等于成功了一半!
九阴真经
Step2:优选客户“傍大款”
经销商体检表
信誉度
终端老板
面积
车辆
类型
数量
经销商
网络
配送能力
资金
其他
库房
人员
配合度
自己的网络
同行评价
库存管理
注册资金
流动资金
管理制度
代理品牌
合作伙伴
员工人数
客户数