文档介绍：2010年营销策划推广思路
杭州余杭绿城房地产开发有限公司
营销策划部
二○一○年一月
第一部分 2009年销售工作
2009年计划全年签定别墅合同59套,公寓合同101套,完成销售额94800万元。其中西区(十锦园)2800万元,南区92000万元。
截止2009年12月31日,桃花源签定别墅销售合同57套(其中西区十锦园1套),迎霞苑公寓合同101套,,%,,%。
(一)销售指标完成情况
十锦园:
计划销售1栋
实际销售1栋,
完成率100%(售罄)
C区块:
计划销售2栋
实际销售2栋
完成率100%(售罄)
D2区块:
计划销售2栋,
实际销售2栋,
完成率100%
琼台村:
计划销售5栋
实际销售11栋
完成率220%
云树村:
计划销售15栋
实现认购25栋
认购率100%
(预售证延期)
G区块:
计划销售4栋
实际销售3套
完成率75%
F区块:
计划销售18栋
实际销售27栋
完成率150%(售罄)
锦兰苑:
计划销售6栋,
实际销售7栋,
完成率117%
烟雨村:
计划销售2栋
实现认购8套
认购率100%
(预售证延期)
西锦园:
推出8栋
计划销售4栋
实际销售4栋
完成率100%
迎霞苑公寓:
计划销售101套,
实际销售101套,
完成率100%(售罄)
注:本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主
客户区域占比: 杭州:省内:省外:境外= 41:33:15:11
截止2009年12月31日,除高管购房客户及以公司名义购房客户外,别墅签约客户52组,平均年龄为40岁。