文档介绍：打造粤东第一豪宅
柏嘉半岛2011年度营销策略案
要实现洋房、别墅的快速销售,关键在于
找准客户,并
让客户认同项目的顶级豪宅地位
策略前思考
为什么是顶级豪宅?
怎么让客户认同这是顶级豪宅?
怎么找准客户?
三大课题
一、顶级豪宅价值构建
粤东至高无上的核心地段体现顶级豪宅气势
项目地位:珠港新城、东海岸新城双城核心
本项目位于十二五期间重点打造的珠港新城与东海岸新城核心区域
汕头市
汕头地位:汕潮大都会圈中心
十二五规划提出,以汕头为核心,
打造潮汕揭大都市圈;
区域地位:汕头大滨海城市格局核心区
汕头十二五期间将以市中心核心区为基
础,打造大滨海城市格局;
项目位置
汕潮大都会核心区
粤东5大地标配套体现顶级豪宅地位
粤东最大的商业综合体:
红星美凯龙商业MALL,
集家居百货、美食、休
闲、娱乐于一体;经营
面积20多万平米
粤东最大的综合性运动公园
锦峰·柏家运动公园
集篮球场,足球场,网球场,
高尔夫练****场等为一体
汕头,设施最齐全的运动公园
广东省最大的室内主题公园:
蓝水星主题乐园
近100个游乐项目
年接待游客200万人次
汕头市最具人气的游乐场
汕头最顶级的五星级酒店
粤东地区最顶级游艇码头:
锦峰·柏嘉游艇码头
富豪生活乐园,私人度假天堂
汕潮大都会地标社区
锦峰会集世界五大高端会所功能于一身
粤东第一俱乐部做会所体现顶级豪宅身份
七星级酒店俱乐部
具备硬件:红酒雪茄吧、国际宴会厅、独立茶艺室、健身中心、SPA、咖啡厅等
服务标准:七星级酒店服务
项目内容:会员享有俱乐部设施使用权
康体会所
具备硬件:设养生理疗馆、私人医生等
项目内容:聘请著名医学专家作为会所的专属健康顾问,及定期安排会员到国内顶级体检中心体检
跨界高端服务
奢侈品业界:国际知名奢侈品牌( 如,LV、PRADA、I、ARMANI、DIOR、VERSACE等)
常规消费业界:粤东区域主流富人消费场所(餐饮、娱乐、休闲、购物、旅游等)
金融业界:保险、证券、银行等
项目内容:消费优惠、业务优先办理、产品馈赠、新品体验、活动参与、锦峰VIP专区
(通过持续的业界合作渠道开拓,该服务具有较强的可扩容性)
高尔夫俱乐部
具备硬件:运动公园高尔夫练****场、粤东区域及国内顶级高尔夫球会合作(如,中信高尔夫、海航高尔夫)
项目内容:会员可专属使用高尔夫练****场,并可通过战略合作得到顶级高尔夫球会籍共享
游艇会
具备硬件:游艇码头会所(功能如,游艇停拍、租赁、酒吧、餐厅、随钓等)、顶级游艇(两艘或以上,单价两千万)
项目内容:游艇租赁功能仅供“锦峰会黑金卡”会员使用,其它功能所有类别会员皆可参与
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别墅区七星会所
约1亿人民币
一期会所
约1600万人民币
游艇会
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运动公园
设施构建投资总额:(推广口径)
锦峰会总值体系(一)
会籍价值换算公式(一):设施投资总额÷会籍数
以上设施均集中在柏嘉半岛项目,可视为柏嘉业主专属设施
锦峰会会籍量:黑金会籍92位(别墅92户)、铂金会籍1022位(柏嘉半岛一期洋房1022户)、金卡会籍(翠茵景苑150户、嘉信大厦332)
锦峰会会籍
最高权益值小计:近250万