文档介绍：督导工作计划书
随着督导工作的不断开展,一份完整而且行之有效的计划书将是指导我们工作更好开展的一个重要的指标。有目标才有方向有计划才手段,如何能让我们更好更明确的去达成一个目标。这就需要我们有一个完善的计划,并按计划有条不紊的去执行。下面我将会对我的一些工作计划做一个简单的阐述。
首先我会先去熟悉整个东莞市场的终端销售卖场,了解我们产品在销售过程中出现的各种问题并及时汇报。以及在每个销售终端的卖场里面实地销售两天左右,深入了解当地市场的反应,以及以后我们公司该如何支持该卖场的各项活动做一个深入的调查。并把所了解到的问题以报告形式向上级反映。
在了解完各个终端卖场的基本情况以及存在的基本问题后我会着重选择一些业绩产生比较好的终端包括:①.单店业绩突出的店铺②. 公司需要重点掌控的形象店和旗舰店。③. 销售业绩不稳定的店铺④. 销售业绩不温不火的店铺。因为以上这几类店铺是产生业绩的20%的店铺。针对这些店铺制定一些量身定做符合他们实际情况的活动方案或者促销方式。并对其中做的出色的店铺向公司申请奖励。
着重对终端的销售人员的培训。争取做到每个店面的店员都能参与到一次培训中,由于终端卖场的特殊性我认为在培训员工方面我们应该:①.产品的培训部仅仅是在于口头的传达或讲解还包括一些内部的宣传资料、光碟等能让销售人员在上班时间之外也能去了解产品。
②.用销售人员上班的空闲时间给他们讲解一些关于销售心态的知识,并能利用销售中发生的实例做比较。③.常于销售人员进行私下沟通,了解并解决他们在销售过程对我们产品或者对我们公司的各种问题。④.可以去邀请一些优秀的销售人员来公司进行参观学****免费培训,这样能更好的提升公司在销售人员心中的分量。
加强与代理商的沟通。每一个代理商都是我们的直接顾客,让代理商