文档介绍：融资租赁实务操作高级研修班
课程时间: 2008年6月19日-21日
课程地点: 北京
主办机构: 世纪讲堂(北京)信息咨询有限公司
(原商务部培训中心会务处)
联系电话: **********(北京)
联系传真: 010-59080168
联系人: 冯涛
联系地址: 北京市朝阳区远洋国际中心D座1003室
应用信用销售新武器,开创市场竞争新格局
项目背景
2008年,如何从容面对国内紧缩货币政策?
2008年,如何延伸产业服务链来获取利润?
2008年,如何使用新型销售武器提升业绩?
“融资租赁”——一种新型的信用销售武器,掌握它您就能轻松解密卡特彼勒、通用电气盈利不败的神化,您就能够为客户开辟一条崭新的融资之道!
融资租赁作为一种全新的融资手段,不仅是企业有力的促销工具,而且能够为企业提供稳定的后市场服务利润。融资租赁方便、快捷、灵活的特点在帮助企业拓宽销售渠道的同时,解决了企业应收账款大量占用资金的难题,延长了设备在企业渠道控制内的时间,并且能够成倍提升服务利润。
“融资租赁实务操作高级研修班”课程主要针对融资租赁实操过程中的以下几个问题:
融资租赁对设备销售模式的变革性影响;
融资租赁给设备厂商、代理商和客户带来的价值;
设备供应商决定自建融资租赁公司的关键考虑因素;
设备供应商寻求第三方融资租赁公司合作的考量;
如何通过融资租赁方式获取更多利润。

课程现场将采用案例教学、实景演练、分组交流的方式和您系统讨论融资租赁知识基础和实操技巧,让您轻松拥有克敌制胜的销售新武器!
01
Background
参加企业
供应商(设备提供方);出租人(融资租赁公司);最终用户;政府机构;IT/金融解决方案提供商;投资银行;律师事务所;会计师事务所;保险公司等
参加人员
董事长、总经理、首席代表、财务总监(经理)、营销总监(经理)、销售及市场总监(经理)、投资相关机构决策者、信用销售主管、业务发展部门主管、项目经理等
历届培训成员构成
Attendants
参加对象
02
模块一:走进融资租赁世界
融资租赁基础知识
融资租赁与分期付款、按揭哪个好
融资租赁带来哪些好处
模块三:开启实务操作之门
融资租赁的核心构成要素
感受真实的融资租赁合同
如何设计融资租赁产品
融资租赁的风险控制
模块二:体验信用销售新工具
如何利用融资租赁促进销售
如何利用融资租赁开拓后市场
融资租赁与市场竞争战略
课程模块
模块四:携你同行,共创辉煌
供应商产品特性与融资租赁的关系
自建融资租赁公司还是外包融资租赁
如何建立厂商融资租赁公司
供应商如何选择融资租赁业务合作伙伴
Curriculum
课程价值
帮助设备供应商拓展新型信用销售渠道
帮助设备供应商选择快捷、稳定的融资合作伙伴