城市之光市调心得.doc

文档介绍：城市之光市调心得
8月12日,城市之光D4多层开盘,共推出房源36套,据他们那边销售员透露,他们是8点开始的,由于天气太热,所以要早点开始早点结束,得知消息后,我们10点出发的,到了售楼部门口,自己推开门进去,没有人接待我们,我们当时的第一反应就是可能大家都看出来了我们是去市调的,心里有点冷…首先是销控板吸引了我的眼球,跑过去看了下价格,总体来说还不算很贵,因为他们那边今天开盘是享有每平米150元的优惠的,但是我觉得,在离火车道比较近的房子应该还要再便宜点才对。这时,有个销售员可能是忙完的手上的事情过来跟我们聊了几句,从他那得知,今天销售的基本上都只剩下了复式和楼层不是很好的房子了,我描了下销控板,被贴掉的的确是不少,可能是相对于现在这个市场来说的话已经算是销售的不错的了,但同做销售的我们,都知道,这其中大有奥秘,好的楼层,好的房子肯定是被销控起来了; 后来我们的王经理告诉我们,有没有卖掉这么多,过几天在房产交易网就可以见分晓。我们正在聊的同时,进来了一组客户,接待我们的销售员去接待客户了,我们说了句:你先忙。感觉上这个销售员还是不错的,对于同行没有拒而远之,而是很热情的接待了我们。但我相信,等我们的开盘的那天,我们会比他们做的更好。
环顾了下四周,整个售楼部的布置还算和谐,记忆最深的是售楼部里有个鱼缸,可惜里面没有鱼…
从这次的市调中,我觉得,在我们以后的工作中,取之优点,避
之不足……