文档介绍：朱林
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工业设备运维云平台
建立工业设备的运维网络
1
用户分析
哪些业主在使用我的设备?
这些设备运转的好吗?
业主现在是否需要我的帮助?
如何改进我的设备?
设备供应商
设备业主
设备是在最佳状态运行吗?
怎样才能减少故障并降低停车时间?
操作工能解决问题吗?是否需要联系供应商?
是否需要采购新机器了?
2
目前的解决方案
手工记录设备售后服务情况,操作工定时检查设备并手工记录状态。
手工记录–容易出错,更新不及时
设备故障时电话联系供应商,工程师了解基本情况后进行诊断并给出处理意见。
电话联系–沟通效率低,无存档
供应商派出售后服务工程师出差客户现场解决问题。
出差现场解决–成本高
手工分析历史数据,更多依靠经验来改进设备的配置或设计。
统计分析–效率低,成本高
3
我们的解决方案
2
1
移动互联网
随时随地沟通
大数据
精准分析
物联网
自动采集数据
云平台
规范流程
4
3
4
产品服务
01
03
04
02
物联网硬件模块对接工业设备控制器实现数据上网
多协议物联网终端
PC客户端,移动设备随时随地灵活访问,支持邮件,短信以及微信通知
HTML5多终端支持
基于Hadoop的大数据存储与分析集群
海量数据存储与分析
支持二次开发可定制的设备管理和监控模块,灵活适配各种工业场景
设备管理与监控
5
市场规模: 所有需要保障设备持续运行的业务
远程运维
水处理
铁路设备
无人售货
数控机床
工程机械
石油
建筑
环保
矿山
供暖设备
电力设备
制冷设备
6
盈利模式
专用硬件模块销售
平台服务费
增值服务
+
+
7
推广方式
立足长三角制造产业集群,与行业企业建立合作关系,建立行业样板工程。
样板工程
,建立影响力。
社区影响力
线下
线上
品牌
8
竞争对手
我们的优势
传统设备制造企业
如北京大豪的远程运维项目等
专注运维,更专业的运维软件开发团队,10年以上的运维软件开发经验
设备提供商中立,支持业主使用不同类型不同品牌的设备
利用云计算的弹性优势,帮助行业中小企业打破大公司垄断
设备云厂商
平台等
9
财务预测
2017
10家客户
收入150万
2018
60家客户
收入1100万
2019
500家客户
收入1个亿
占据市场份额:
20%
10