文档介绍：SELLING SKILL TRAINING COURSE销售技巧培训(SSTC)
内部培训 重点客户培训
全球超过10000人次参加
培训目的
- 被动为主动
- 增加获取订单机会
培训期间注意事项
准时到达会场
忘记您的手提电话
轻松学习,无阶级分别
认真准备作业
训练目标
将销售技巧溶于您的“销售”工作
建立一个与目标客户的互利基础
创造更好的销售业绩
达到个人事业的目标
使您站在更高的层次来工作
第一次作业
培训员- 买方
学员- 卖方
时间为 7 + 1 分钟
在课程结束后将会给每位学员看一次
购买动机
每一种销售行为背后都有一购买动机。
产品背后所提供的某种功能是
满足个人需求。
获得利益,害怕损失
享受愉快,避免痛苦
社会认可,引以自豪
享受愉快,避免痛苦
享受愉快
例如:水床、伟哥、香波、空调
避免痛苦
除去身体上或精神上的痛苦
例如:芬必达、安眠药、会计服务、微波炉
社会认可,引以自豪
社会认可
受他人影响或反应而购买
例如:名牌手表、汽车、手机、百年猪舍
引以自豪
内心的快感
例如:古董、名牌内衣、名牌袜、项链
总结本章
6种购买动机
利用问题发掘客户真正的购买动机。
确定我们产品的各种效益来迎合客户的六种购买动机。
若找到客户的真正购买动机并迎合之,我们将会成功。
让客户以他自己的理由来购买我们的产品。
通过询问发掘客户购买动机
产品效益
(访前准备)
产品效益与客户购买动机相符
成功销售