文档介绍：《网络营销完全实战手册(复制+传承)》
----------寻找最强组员
一、准备
1、与智者同行的人终成智者。要与成功的人交往!
2、你的顾客(或最强组员)总是在“下一个”当中,需具备不停地寻找,排除心灵障碍,靠具体行动和积极心态。
3、锁定目标:财务自由+时间自由;
4、合格网络营销公司的标准:
(1)应具备无条件提供退款保证(或产品保证);
(2)应无收取过高的参加费用,或建议你购买大量的产品作为起步;
(3)在理论上能比你的推荐人赚更多的钱;
(4)该公司要拥有多种产品,从而容易集中精力建立销售网络,并能用较少的时间去建立客户群;
(5)该公司要拥有产品目录。
5、设定适度的期望-----当你太过渴望时,人们总会看穿你的期望;
6、你的生意资本--------要慷慨和有效地运用赞美来奖励和推动你的组员;
7、基于良好培训系统的网络倍增效应(人脉拓展);
8、列名单-----------------找出你的支持者与合作者。(人数越多,越能降低失败或挫折造成的不良影响和比率)。
9、人性化营销的5要素:
(1)现在是合适的时机吗?
(2)传递热情;
(3)赞美你的顾客;
(4)提供对方拒绝的空间;
(5)结束你的话题。
10、别让自己应接不暇;
11、对联系(试探)过的准客户要作详细记录(月+日);
12、对客户(组员)进行分类归档。
二、未来图
1、青蛙法则:永不惧怕拒绝!(耐心+方法=持之以恒);
2、判断原则:向上(或同级)推荐--------事业的真正飞跃!
3、网络营销的根本目的:建立一个系统,让系统为自己工作,做独立的生意人。
4、真诚的心比才能更重要。(用真诚来赢得忠实的朋友)
5、在陌生人中寻找合作伙伴;
6、来自亲友的挑战:若即若离的态度与行动;
7、每个人都可以成为试探的对象;
8、有所选择,寻找弥补自己弱点的人;
9、时间比金钱更有价值,取决于是否有效地利用时间来创造财富;
10、倍数增长(而非线性增长)------------复制,重复做一件非常成功的事!
三、地点
1、基于成功经验分享的大型聚会------分销商生意的转折点;
2、家庭聚会(50%客户+50%分销商);
3、基于许可的分销商展销会;
4、参加有关讲座、活动;
5、小组直接拜访(Cold Call);
6、创业说明会;
7、身边场所就是最佳场合;
8、和准客户进行至少5次的关怀接触;
9、推介定律:没有人在谈论自己的时候,能提升自己的信誉。
10、网络营销的魅力:整合市场资源;
11、小组纵队开进新城市市场。
四、寻人
1、广告与生意是一体的---------从便宜的广告做起;
2、机会广告+家庭广告;
3、告知联系电话号码;
4、诚实相告;
五、接近
1、与人接触不求赞美何回报;
2、最强组员是一个对人感兴趣的人;
3、真诚的赞美能激发热;
4、巧妙提及产品,赠送样品;
5、秘诀:考虑适当性与兴趣。
六、寻找
1、成为你自己的最佳顾客;
2、不期而遇的接触与成效;
3、宁静心态+怀抱回报的善心;
4、被拒绝时,记得在周围埋下成功的种子;
七、跟进
1、先赢得对方的心;
2、持续跟进的重要性;
3、创造良