文档介绍：实战演练夕会的功能与运作要领
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夕会的功能
心态调整
关怀照顾
士气鼓舞
个别辅导
培养****惯
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夕会功能运作目的
敢于出门
乐于出门
勤于出门
去伤解瘀
自我调适
提早破零
发展前景
心态
专业技能
拜访
运用活动管理工具
举绩
准时参加会报
心态调整
关怀照顾
士气鼓舞
个别辅导
培养****惯
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实战演练夕会运作流程
一、会前准备
二、表扬优秀新学员
(10分钟)
三、绩优人员工作心得分享
(10分钟)
四、今日工作心得分享
(10分钟)
五、激励教材讲授(15分钟)
六、歌唱及勉励(5分钟)
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会前准备的内容
学员部分:
填写本日拜访纪录
将促成的投保单送交业务处理中心
整理拜访资料
调整心情准备夕会
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会前准备的内容
培训班班主任:
夕会讲师、绩优分享人员联系到位
今日新学员举绩、拜访情况了解
教材、录音带(或 CD)准备
教学设备检查
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表扬举绩新学员的目的
塑造荣誉感
让学员表达心声
用学员自己的语言,
引起全体学员的共鸣
讲师针对内容加以说
明,强调寿险工作的
价值(不论如何都要
引导到积极正面的方
向)
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绩优人员工作心得分享的目的
(人员的选定应特别考
虑在培训班中有增
员的伙伴)
为老伙伴创造舞台,
提升优越感与荣誉感
经验传承
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今日工作心得分享的目的
让大家都有表达自己
心得体会的机会
观察需要心态及技巧
辅导的学员
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激励教材讲授的目的
成功模范借鉴
成功方法讲授
观念修正与调整
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