文档介绍：如何选择润滑油经销商
近几年来,国内润滑油行业迅猛发展,用量越来越大,而各类的品牌也越来越多,无论是国际品牌,还是国内品牌,甚或是充斥于市场的假冒品牌,激烈的竞争正使普通润滑油市场面临着非精耕细作不能赚钱的局面,利润的薄弱,赚钱的艰难,换句说法,其实是为品牌打工!辛辛苦苦打下一片江山后,被本品牌或其它品牌的经销商,以低价格挤掉或被迫降价是常有之事。这些现象给润滑油的企业选择经销商增加了难度。在这里我简单分析如何选择润滑油经销商。
润滑油企业的寻找经销商一般取决于区域经理的观念,这给企业的长远发展无意中的设立了很大障碍。因为区域经理在选择经销商时没有从公司的长远发展上着手,没有考虑到企业的整体利益,在选择一些地区的经销商没有适合公司所定的标准;这样公司有统一规划时,区域经理和经销商不能按公司的规划完成任务,经销商不能对公司产生忠诚,公司就无法进行深耕细作,所以公司在选择经销商时一定要慎重考虑。企业在选择经销商要结合公司的战略思想,不能只能在盲目的开发市场来提高销售业绩。在开拓市场时要有整体的规划,集中公司的优势力量开发有利润价值的市场,先占领销售成本低市场价值高的市场,再通过优势市场辐射到次要市场,最后才在全国市场建立完善的网络。有些企业盲目的开发销售成本高利润价值不高的市场,既给企业管理增加了负担,又浪费了公司的一些时间和精力,所以公司在开拓市场时首先要调究公司产品的目标市场,对目标市场进行分析,然后对目标市场开拓定时详细的细节和步骤,不能盲目的全面开拓,要有明确的目标市场。
润滑油企业一般在选择经销商时要有以下要求:
(一)、代理商的基本条件
1、具备较强的领导、组织和市场运作能;
2、具备操纵市场网络的正常运作资金:
A:全省总代理:30万元
B:一级代理:10万元
C:二级代理:5万元
3、从事汽配、润滑油及相关行业两年以上,并有独立法人资格和经营场所;或拥有雄厚的资金并有意致力于润滑油行业发展的成功人士。
(二)、经营要求
1、要在合同规定的区域内经营;
2、不得经营与公司品牌相抵触或类似的相关产品;
3、应制订合理的销售计划及订货计划,关注市场信息并及时反馈经安科总部;
4、必须本着“客户第一,服务第一”的经营量念,促进产品销售;
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