文档介绍：市场营销专业生产实习报告
前言
实习目的:
通过实习,加强对市场营销理论知识的认识与了解,掌握企业市场营销计划、组织、执行、管理与控制等方面的工作,熟悉市场营销的有关原理、策略与方法等,并运用所掌握的知识帮助解决企业营销面临的实际问题,为企业决策提供参考依据,使理论与实践相结合。
实习时间:2013-5-6至2013-5-17
实安人寿保险股份有限公司湘潭中心支公司
实习内容:
企业市场调查与预测的方法与技术。
企业市场推广与业务拓展。
人际沟通与企业促销。
价格理论与技巧。
产品组合及产品策略。
企业文化与员工激励。
渠道设计及渠道策略。
营销整合、渠道整合、促销整合等。
与营销相关的其它内容。
实习过程:
5月6日:实习总动员;5月7日~5月15日:到实习企业进行实习;
5月16日~5月17日:整理资料,撰写实习报告。
实习效果:
本次实习的效果是显而易见的,我们都从中学到了很多知识,也获得了一些经验。我们在时间中学到了很多技巧,包括沟通技巧、交际技巧、销售技巧等。在实习以后的学习生活中我将明确了自己努力的方向,不断地进行自我增值,为以后的职业生涯奠定基础。
实安保险(集团)股份有限公司,是中国第一家股份制保险企业,至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。2008年,中安进入《财富》世界500强,并成为入选该榜单的中安人寿保险股份有限公司湘潭中心支公司是中安保险(集团)股份有限责任公司旗下的重要成员。中安人寿与国内保险事业同步成长,历经十余年发展,业务规模和业务品质位居安人寿保险股份有限公司湘潭中心支公司,凭籍先进的体制、优秀的经营理念、富有魅力的企业文化培养和建设了专业化员工队伍,目前拥有超过上千人的代理人队伍。在业务发展中,还建立了后援、培训、IT支持平台,个险、团险、银行代理三大渠道系统和完整的产品体系满足客户个性化服务的需求,从传统的储蓄型、保障型产品,到非传统的分红型、投资型产品,为客户提供多元化产品服务。
实习企业营销的现状与存在的问题
营销现状:
保险业发展的历史证明,经济越发达,居民存款的余额越大,则保险市场也就越大。而就目前公司来看,它的客户广达全国各省,当然湖南的客户居多。但是目前湖南的市场远没有打开,还需进一步努力拓展。就湘潭市而言,一些县级及以下的农村地区还没有打开市场。存在这种现象的一定原因是农村的经济相对于城市要落后。这些情况在一定程度上限制了保险的市场份额的扩大。
从居民对保险业的认识程度上看,经济发达的城市的居民对保险的认识程度远远高湖南或湘潭民众对保险业认识,保险观念还较差。人们对保险在稳定社会经济,维护个人切身利益上的作用认识不够。主动买保险的个人寥寥无几,整个保险业,特别是人身保险是个买方市场,迫使保险推销大军四处奔波,推销保险产品。保险作为市场经济的产物,作为社会的稳定器,必须让人们从切身利益上认识其作用。可见,对保险业的认识是否前卫与国民切身的利益息息相关。
目前我国居民最关心的问题占前三位的分别是医疗、住房和物价,而医疗保障的问题已经排在第一位,我国13亿多人口的医疗保障问题,客观上也需要人寿保险来解