文档介绍：透析烟草品牌与烟草营销(下)论文
六. 烟草品牌营销.
我们以现代营销中最基本的4P理论来做简单分析,解读烟草行业的营销策略。
产品,烟草行业的市场变革发生在八十年代末期,在此之前基本上是以“红塔山”为代表的“烟草滇军”独占国内市场,至九十年代初期,以安徽蚌埠卷烟厂推出的黄山品牌为代表拉开了以各地方卷烟企业百花齐放、百家争鸣的市场格局,各地企业纷纷效仿“黄山”品牌的成功经验, OUTDOOR QUEST (七星国际越野挑战赛)”进行赞助。
红塔集团:
1999年7月16日,在北京长城饭店捐资100万人民币,用于表彰在世界女足比赛中,荣获亚军的中国女足姑娘们。
1998年在昆明海埂投资3亿元筹建高档次现代的综合体育场馆——“红塔体育中心”,为支持和参与中国体育事业做出了巨大贡献。
1997年云南红塔集团以金鹏足球队,组建成立云南红塔足球俱乐部
1995年承办中国第五届少数民族传统体育运动会。
1994年捐助云南省第九届运动会人民币五十万元。
1990年向第十一届亚洲运动会中国体育代表团资助一百万人民币。
江苏淮阴卷烟厂出资赞助中国男排
2001年7月在人民大会堂,江苏淮阴卷烟厂正式与国家排球运动管理中心签约一年,并拿出300万元人民币资助中国男排。
宁波卷烟厂
南京部队大红鹰女排俱乐部
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纵观中外烟草企业的营销,可看出其各自的特点,即外烟定位以“运动战”为主,我国烟草企业则以“游击战”为主,偏好多头出击,这无益于品牌性格的树立,..毕业也失去了其鲜明的品牌特征,不足在于,,多选择对某一支球队冠名的形式,或组建俱乐部。,,但传播力度不够
营销创新
宁波卷烟厂
与上海铁路局合作,推出了200个火车头形象包装,在火车头的正面突出“大红鹰”品牌形象。这项投资400万元的工程于去年12月开始,目前通过了验收。“大红鹰”展翅飞翔的鲜明形象将穿梭于华东地区,成为又一亮丽的风景。
大红鹰专卖店,这也是宁波卷烟厂在烟草零售终端促销中的创举,自建、自营、自己的品牌专卖店,不但使之成为了品牌的宣传媒体,而且能够灵活的完成在其他类型终端中无法完成的促销工作,也使之成为了烟草生产厂家与消费者直接进行沟通的桥梁和纽带。
联合促销。“大红鹰没事偷着乐”,首先是将《没事偷着乐》在99年4月24日从银川开始的每一个中国城镇的公映期间,均冠名为“大红鹰独家隆重推出”,并同时组建了由大红鹰厂方、广告代理公司,影片剧组人员三方组成的大红鹰品牌形象巡回推广小组,其职责为全力配合巡回演出的宣传推广措施落实及监理票房效果,统计宣传成效等工作。并举办了别开生面的看片抽奖活动或品尝大红鹰活动,奖品由赞助推广方代表颁发。大红鹰参与这种创意新颖的商业组合活动,其终极意旨应该还是立足在为品牌铺路和品牌造势上面。因为有机参与这种师出有名的活动,既有效避免了大红鹰自己单打独斗时所会遇到的尴尬和阻挠;也使大红鹰品牌能够尽情深入自己从未深入过的城镇,展示自己的神秘风采;同时也使自己通过有限的支出,奠定了初步的认知基石,为今后来日方长的品牌拓展,埋下了良性的通路契机,完全可以说是取得了一举多得的惊喜效果。