文档介绍：民营企业的超级业务员在转向业务管理时的处理办法
北京-企管-唐果:
我觉得解决这个超级业务员的问题可以从两方面入手:一、升官发财,随着职位的提升,个人提成也要相应的提高,但另外一部分要拿团队的提成,使其关注团队的成长,做管理以后的工资不能低于做业务的工资;二是建立客服部,营销部开发出来的客户,由客服部来服务,这样即使业务员离职,客户流失率也极低。其实最重要的是薪酬能否将业务人员激活,以及关键人才能否接得上。
核心的人才除了薪酬留人外,还有就是他是否认同你的文化,你是否与他建立了恩德关系,仅仅靠薪酬,这种人是留不住的。
杭州-行政副总:
他们担心业务交出后没底,就不要求他交,然后给予他不低于做业务时的薪酬,多参与公司层面的发展规划,慢慢他会明白企业是真的需要他管理团队.
杭KDWXI极品蓝山:
还有一点是现在的这类企业业务至上过于强调了,其实有的企业业务很好而管理混乱,老板因能赚到钱,虽希望规范却并没从内心真正意识到迫切性,所以,对老板培训也很重要,这也是我想用马斯罗需求论来看企业发展需求的原因,对老板有一定说服力