文档介绍：很多候选人在我给他们推荐职位的时候,通常会问我同一个问题:这个职位他们到底愿意给多少钱?我知道,薪酬是劳资双方最为敏感的问题之一,而之前那些打官腔的行话,如:公司对薪资是保密的啊,每个职位都会有它对应的薪资标准,关键看你的能力在哪个级别范围内啊之类的话,我早已弃之不用了。为了更好的打消他们的顾虑,我通常会这样对他们说:你谈技术,我谈薪水。
为什么我敢这样打包票去帮我的Candidate谈薪水呢?那是因为实际上,薪资谈判也是有规律可循的。而且很多时候,我确实很怕候选人直接去跟客户谈薪水,很多的Case没成功,都是因为大家在薪水上面互相较着劲。真的是公司给不起这个价吗?其实不然。如果是优秀的人才,过五关,斩六将,已经到了谈判薪水的层面上,很多公司都是愿意重金聘请的,可是为什么很多时候大家讨价还价,最终却不欢而散呢,其实问题就出在候选人的薪资谈判技巧上面了
那么,到底如何去提自己的薪资要求呢?
一、同级别的职位适度提升,对于同等职位的跳槽,基本上你可以要求在自己原有的薪资基础上提升20-30%,这个指的是Total的税前工资,也就是说你就要计算清楚自己全年的收入,除了基本工资,还包括有奖金,补贴,福利,年底双薪等等。拿着这些数据,你可以放心大胆坦然地去跟新东家提要求了。记住你第一次说的应该是你最高的Level,与此同时你要给自己定一个可接受的范围,大概是往下5%的浮动,这个依个人具体情况而定。参照你的期望,公司会给你开出一个适当的价格,如果在你可接受的范围之内,希望你最好是不要继续再为了那个最高的Level去斤斤计较。如果远远低于你的期望,你可以大胆的去问原因,相信一般都是会有一个合理的解释,比如基本工资会低一些,大部分体现在奖金期权上面,或者会安排一些免费出国培训的机会等等。在这里我可以毫不偏袒地说,假如他们的解释也不能让你满意,那么,你完全可以放弃这家公司,因为一定会有更好的机会在后面等你。;
二、跨级别的职位跨度提升,对于跨级别职位的跳槽,一般你可以要求30-50%的提升,同样