文档介绍：对外贸soho每阶段所需条件实际操作不断衍伸的一些感想(soho扫盲帖)
SOHO——Small office(and) Home office,直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思,实际上就是自由职业或自由职业者的意思。SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度,即可以专注一职,也可以是.],您都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是,我们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。
了解了一段时间的soho,也要慢慢地积累和学****Soho所基本的内容了解整理如下,欢迎各位批评和指正.
Soho的某些条件:工厂,客户,外贸代理,自己的经验技术和能力头脑。以及各项硬件设备。可以只有其中某些不需要全。  什么,你说如果什么什么都没有就让老外乖乖打钱?这就是有人格魅力牛逼的不是人的人了,用的就不是soho一类了,也是可以操作的。
,最基础。我觉得报价,质量和交期是才soho最基础很难搞的东西。货物源头,做不出的不做的不稳定的货物宁愿不接单不赚钱,不然造成的麻烦和后续会使得你应接不暇。
。服务才是第一位,第一次合作都能够靠搜索能靠勤奋做出来,之后的就不好说了,跟工厂跟外贸公司都是竞争对手。真正的后期能靠自己的服务和专业赢得客户信任,而不是因为产品和公司来下单的才最终称得上自己的客户,才能够带走的客户。
  对于Soho,资金不充足,贵的大的展会8W10W一个摊位是花销太大,便宜的小的展会几千块没有什么效果也浪费钱。付费平台阿里这种一年几万,环球资源好的几十万。Tradekey,MIC,EC-21征对的市场不同询盘质量也反映不高,效
果也甚微。上万人回复一个询盘,阿里的效果也有目共睹。
  述说种种,自己认为能利用的资源大概就是几种方法:
  一种是搜索,包括搜集几百上千个不同国家的不同搜索引擎和工具(包括google不同国家不同地域的不同域名网址,pass、Bing,,yandex。Wwle等,还有就是不同国家的黄页。etc)。这是最好用最大众的一类,客户联系方式很容易找。产品有优势的话找客户还是比较简单的。
   一种是搜集,去各个展会门口发名片,扯淡,拿老外名片。还有各个海关数据等搜集以及各种方法得到的客户信息和邮箱,各个不同展会名录客户邮箱。但是大多数的邮箱是无效和退信的,还有大批人在抢这块蛋糕,只有运气好的话才可以找出一些。
  还有一种就是积累,如果做同一种领域同一种产品的soho,会稍对比简单一些,有积累的客户资源和资料,比如我目前手头的目标客户资料从展会得到的有几百,从付费平台阿里巴巴和环球资源兼有,搜集整理下来的也近百,认识同行业的厂家也比较多,沿海城市的厂家资源丰富。相对而言,做原来的产品会简单一点,但是也会有很多的冲突和烦恼,一起吃过饭的宁波一家外贸公司的一名自己出来soho之后很多问题也耳闻。。如果选择另外一直产品soho起来会更艰难,几乎是重头慢慢积累和学****不管是选择原来做的产品还是另外的产品,专业知识是最重要的,体现出自己的专业性和服务性是做好客户最好的利器。
。办好离岸公司,做好网站,找好代理。离岸公司本身是一种逃税的行为,敢从海关光明正大的走吗?不能