文档介绍：华中金刚石锯片厂销售分配方案
公司介绍
华中金刚石锯片厂是1992年合资建成的股份制企业,现有员工200多人,主要生产切割石材、钢筋混凝土、陶瓷、玻璃和水泥与沥青路面的金刚石圆锯片的弹簧钢基体。现有两条生产线,分别生产∮900~1600mm大锯片基体20000片, ∮350~800mm中小锯片基体40000片。产品种类有精品锯片、组合锯片、薄型锯片,普通锯片和非标锯片五大系列(如下表)
自建厂以来,企业的经济效益高速增长,1996年实现销售收入4000万元,纯利500万元,产品畅销全国21个省市自治区,并远销东南亚、中东和欧美等多个国家和地区。由于所研制的钢种刚度高,质量稳定性好,复焊次数多,产品出现了供不应求的局面。对此情况,一方面,积极通过扩产技术改造和企业兼并扩大生产规模;另一方面,要求各个部门,在产品旺销时不能降低质量水平,不能中断与前期投资辛苦建立的各用户的联系以便为扩产後的销售作准备。同时,要进一步降低各种成本,以完成董事会提出的年利润指标。为此,总厂继续贯彻实施和完善从原料采购、下料、热处理、检测、库房和销售公司各部门的逐级买断制,并对销售公司除考核销售收入外,还加强了利润额、回款率、回款速度的考核。
销售公司消灾全国有25个销售网点,主要销售区域集中在福建、广东、广西、四川、山东5个石材主产区。为完成总厂的要求,销售公司决定一方面拿出10%的产量稳定与前期各个客户的联系以保证将来的那个市场区域份额、另一方面,面临如何将剩余的90%的产量合理分配给五个主要销售区的7个网点,以获取最大的利润。各个网点的最低需求、销售固定费用、每片平均运费、每片从总厂库房的购进价与当地的销售价差贡献等自然情况见表,运费由销售公司承担。
问应如何分配给各个销售区,使得总利润为最大?
图表如下
规格∮900~1600mm
规格∮350~800mm
建模
产地/销地
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
B8
B9
B10
B11
B12
产量
A1
270
270
240
240
295
295
300
300
242
242
260
260
18000
A2
0
M
0
M
0
M
0
M
0
M
0
M
18000
销量
3500
4500
2000
4000
2500
3500
2500
3500
2000
6000
2000
0
0
产地/销地
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
B8
B9
B10
B11
B12
产量
A1
63
63
60
60
60
60
64
64
59
59
57
57
36000
A2
0
M
0
M
0
M
0
M
0
M
0
M
63000
销量
7500
14500
4500
15500
4000
11000
5000
15000
4000
14000
4000
0
0