文档介绍：猪饲料销售
——中大规模饲养场之对策
战略目标
集中开发区域内主要饲养户
发挥销售能力/培养能力
增强信心
开发核心饲养户
稳定的销量
大规模饲养户特点
A 关系复杂:决定权
第一决定权,第二决定权…
B 资金问题:
资金较短缺
C 价格问题:
需特殊价格
D 管理问题:
技术/设备及人员管理有分工
E 先进技术应用较快
使科学的养猪饲养管理程序应用于农场
解决农场存在的问题
分析提高农场的成绩
记录体系
销售产品
大规模饲养户的销售目标
彻底的事先市场调查-现场调查
第一次会议非常重要-彻底的事先准备
事后访问猪场-全体人员
经销商参加-增强热情和信心
邀请信
检查农场/记录体系
1名以上的核心户参加-80/20原则
大规模饲养户的销售流程
核心饲养户的开发
开发核心饲养户
确保实证资料
促销资料活用
※ 1名核心饲养户能起到2家销售点的作用
后备猪育成程序
母猪五阶段程序
乳猪、仔猪饲养管理程序
疾病防疫治疗程序
公猪饲养程序
改善设施程序
改善肉质管理程序
优秀农场日
针对大规模饲养户进行销售的讲座安排
实证资料标的:
分娩母猪数; 出生重;
断奶天数; 断奶头数;
断奶体重; 仔猪死亡率;
70日龄体重; 再次发情天数;
再次发情天数; 母猪背膘厚;
优秀农场日标准
每月选定优秀农场、选定主题
每月至少一次
人员10名以内
固定日期
讨论进行
农场分析、见****br/>准备实证资料
期限:6个月-1年
针对大规模饲养户进行销售的日程安排
养猪生产性能目标
项目
目标
初配种日龄(日)
>210-220
总生产母猪(%)
>96
再发情在7日以内的母猪比例(%)
>90
分娩率(%)
>90
母猪平均利用胎次(胎)
>8
成活仔猪数(头)
>
哺乳过程死亡率(%)
<5
窝平均断奶头数(头)
>
母猪年产胎次数(胎)
>
出栏头数/母猪/年
>24
出生体重(公斤)
-
断奶体重(公斤)
>