文档介绍：佛山促销员管理办法PPT套件
人员是专柜经营灵魂
前言:促销员是公司专柜经营灵魂
为什么说促销员是专柜经营的灵魂?你也想成为一个成功的销售人员吗?一个真正能创造奇迹,点石成金的行业。
相似的经历
当某间熟悉的小店转让后,我们总是说,那里换人了,东西不好吃了,贵了,老板没以前的和善了,还卖假货,以后不去了。那么谁是这个店内和善,诚实,价格适中的灵魂的缔造者?答案是店老板。
专柜灵魂来自哪里?
一:专业形象
二:语言形象
三:行为形象
第一篇:专业形象
一:人员的仪容仪表
仪容仪表,容指外貌,表指穿着。
女为悦着容,客为悦着穷。
二:专柜的直观形象
整洁舒适的专柜能让客人买得放心,谈得省心,钱花得开心。
一:上班仪容仪表
职业装就是你的职场名片和通行证,是一名美丽职业女性事业成功的开始。能最快最直观提升个人形象。
职业装能带来专业的视觉冲击效果,更加便于销售。
公司统一服装是公司实力体现,提升公司企业形象
夏装:衬衣+半膝裙或长裤
冬装:黑色职业装
请看图说出他的职业
他
是
谁
?
这
个
泥
?
跨
栏
了
?
这
猛
吧
?
哥穿啥像啥
二:专柜形象
专柜形象是企业的“脸面”良好的专柜形象能提升销售额。
经营范围内整洁卫生
货品生动化陈列
专柜形象维护及创新
95分站效果图
为什么要换新柜?
整洁卫生规范
一:每天早晚必须打扫卫生各一次。
二:专柜内不能出现纸箱,杂物,零食。
三:专柜广告背胶,广告脱落必须粘上。
四:透明胶粘合要有规则,整洁,美观。
五。电视机应该最少3天清洁一次。
整洁卫生舒适是销售氛围最直观的缔造者
生动化陈列标准
1:为什么要生动化成列?
答:生动化可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。简单来说就是让更多的顾客产生冲动性消费心理。
2:生动化成列应该怎么做?
答:两分类一宣传,充分利用柜台资源分区分类对应宣传牌入座。
A:产品分产品类型陈列:减肥类,内衣类等。
B:产品分专柜区域陈列:减肥区,内衣区等。
C:价格标,三角例牌放在所在产品显眼位置
热销产品多点多面陈列,立体宣传。
问:请看图,说出此图陈列那里不足?
专柜形象维护及创新
维护:硬件损坏第一时间上报,例如电视没声音,碟机损坏,灯管损坏等。
形象创新:三天销售低迷是危险信号,要么产品陈列出问题,要么人员出问题。三天出现滑坡需要思考原因,并且及时上报情况,提出解决方案。是否需要调整专柜陈列。
第二篇语言形象
莫小梅名言,想赚钱?多开口就行了。
这是一个由两个孩子他妈,现在怀孕6个月回家休息的22岁伟大母亲,一个经济,思想独立的优秀促销说出的话。是她成功的秘诀。她以单月3万个人业绩成为2010年最高销量个人,还是顶着5个小孩做出来的!
语言形象=开口次数X语言质量