文档介绍：中小企业必知的网络营销策略
互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了,但对于很多企业来说,却给人感觉似
乎总是没有想像中的那么好,甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念,
为什么呢?要说原因,可以说上一百个都不为过,但如果究其点,那么一句话就可以很简单
的概括,很多人根本就不理解网络营销这个概念。
随着网络化席卷全球,从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化,网络营
销也因此应运而生,并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流,无论营销环境还是
营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说,中小企业营销因网络营销的产生开辟了一
个新的营销思路。
中小企业与大企业不同,从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力,网络营
销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、
产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。
网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入,但是相比国际优秀企业,国内的网络营销应
用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透,国内企业,特别是广大中小企业如
果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
首先,中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并
注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会
增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
其次,使用产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明
确哪些是网络消费者选择的产品,定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售
渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
网络营销中不可忽视的是价格策略,价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略
是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,
如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调
自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争
者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同
制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少
利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成
本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
网络营销还有自身的促销策略,以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促
销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效
果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可
以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到
合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以
根