文档介绍：销售提成管理方案
目的
为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。
适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
业务员底薪及补贴设定:
业务员的底薪为2000元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴200元/月;
补贴:
交通补贴:按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销;
通讯补贴:150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。
销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的60%计算任务额。
提成制度:
提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
销售提成比率:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
5%
第二级
50%~99%
4%
第三级
50%以下
2%
低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。
业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。
激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予100元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;
季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励;
年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励;
各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
特批费用
招待费
招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。
差旅费
差旅费指的是业务员为