文档介绍：【邮件营销】
[邮件营销-永不进垃圾箱]
邮件营销——————永不进垃圾箱
前言:何为邮件营销:
我们平时上网的时候是不是会经常收到一些知名网络公司的广告邮件;例如:网易,新浪,淘宝网,开心网,凡客诚品等等。。。。。。但是这些网络公司都是公开反对垃圾邮件;那他们为何还在群发广告邮件???因为他们并不认为是垃圾邮件;而称其为“邮件营销”。
那他们这些广告邮件和垃圾邮件有什么区别呐?
邮件营销的书面定义是:必须是在用户事先许可的前提下;通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。注意定义里面的几个关键词:(用户事先许可),(目标用户)和(有价值信息);其中的第一个关键词的要求我们是很难做到的;因为我们不可能事先去征求每个用户的许可。目标用户和有价值信息是我们可以选择;选对目标用户可以很好的提高我们的营销效率;有价值的信息就是你所发送的邮件内容对目标用户用一定的价值。
现在你可能会问:怎么知道对方觉得你的邮件有没有价值,是不是垃圾邮件???其实这个并不是绝对的;如果你发送的100封邮件,有50个人觉得有价值,而另外的30个人觉得没有什么价值但是也没有觉得是骚扰,剩下的15个人看都没看就删除了,最后余下的5个人才骂你发的是垃圾邮件---------其实这种情况就算是非常成功的邮件营销了;要达到这样的效果,就需要精确的客户定位:例如你是卖手机的;确把邮件发给买卖衣服的用户;那么你的这封邮件就会被别人当做垃圾邮件来看待;因为你的这封邮件对他是没有任何价值的;而且他也不是你的目标用户。
1:邮箱收集:
要想做到对邮件的精确定位,就需要收集目标用户的邮件;下面介绍几个收集邮箱的有效方式:
:针对某个关键词收集
有一些邮件群发软件,可以根据某个关键词进行收集,就像我们平时加QQ群;会根据关键词来查找类似的群;然后在加入。这些群里面的网友大多都是和这个关键词有一定联系;比如你是做淘宝店铺装修的;就可以选择一些关于淘宝类的群;这些网友就是你的目标用户。
:针对某个网站收集
有很多同类网站的会员;往往都是自己网站的目标用户;可以使用网页邮箱搜索器;输入要搜索的网站的网址即可自动搜索。
:使用搜索引擎收集
在互联网上有很多我们目标用户的邮箱;我们不可能用前面提到的一些邮箱搜索软件来一一收集;这时候我们就可以用针对百度专门的邮件收集软件,可以设定关键字;和百度搜索一样;只搜索某个关键字的邮箱;这时候就会针对整个互联网来收集。推荐软件:百度电邮搜索软件。
桃李门户提示:邮箱收集要有恒心。最最要的是坚持,如果想在短时间内收集到所有邮址;那是没有任何一个软件可以做的到了。
2:邮箱整理
在收集到一定数量的邮箱的时候;就需要对所收集到的邮箱进行过滤和分类;因为在收集到的邮箱中会出现很多的重复;如果不进行过滤就开始发送;就会加大工作量;成功率也会降低。还会出现一个邮箱收到多条相同邮件内容的情况;所以邮箱过滤是不可缺少的一步:
:邮件过滤:
把收集到的邮件都整理到一个txt文档里,通过邮件过滤软件把重复的邮址过滤掉。
:邮件分类
邮件分类也是邮件整理中的重要的一步;在进行邮件过滤之后;就需要对邮址进行分类整理。
对邮件地址进行分类的好处是发送邮件可以做到有的放矢。在想对本市的网友发送邮件的时候;如果