文档介绍：甜品市场stp分析报告
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篇一:果汁市场stp分析
STP分析
1. 市场细分
(1)、地理细分
中国西南三省包括川、贵、滇,是中国少数民族最多的地区。
(2)、人口细分
西南三省共有一亿六千多万人口,具有巨大的消费市场,人口主要分布在川省成昆铁路以东地区,尤其是成渝铁路沿线人口最稠密。
(3)、心理细分
公司通过对不同年龄段的果汁消费者进行市场调研,发现西南三省的人们身高普遍不是很高,都希望自己长得高,特别是青少年对营养果汁需求最大,,青少年时期是长身体、知识的黄金年龄段,营养是保证健康发育和成熟的物质基础,为了保证他们健康地发育成长和预防青少年发育期的食欲不佳,所以生产出一种满足青少年茁壮成长的营养型果汁。
(4)、行为细分
西南三省的人群的受教育程度普遍不高,除了四川地区消费水平较高外,其他地区,消费水品一般
2. 目标市场
本公司采用的是差别性市场策略,把整个市场细分为若干子市场,针对不同的子市场,设计不同的产品,制定不同的营销策略,满足不同的消费需求。产品可以按照年龄阶段来设计儿童、青少年、中年老年以及女性果汁产品。
3. 产品定位,建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。通过市场调研我们发现青少年消费者对果汁营养成分、口味、含量三者要求都普遍高。本公司的产品定位在高营养、口味与含量均衡上面,价格定位在中高档(价格在3元至4元)。主要消费群体集中12-18岁。短期目标是使我们的产品得到消费者
的认同,长期目标是维持良好的品牌形象,建立消费者良好的忠诚度。
篇二:宝洁公司STP分析报告
宝洁公司STP分析报告
【摘要】
本文以宝洁大型日用消费品公司为研究对象,运用市场营销的STP战略分析对其现有的市场进行分析,包括市场细分(消费者特征、消费者行为)、目标市场决策(评估细分市场、目标战略决策与选择)、市场定位(目标消费者的需求特征、竞争者的市场定位),并且明确宝洁公司的优势和劣势,面临的机遇和威胁。希望通过对宝洁公司的STP分析,可以对其他企业的市场细分等和发展有所借鉴和参考。
【关键词】宝洁市场细分目标市场决策市场定位
公司简介:
宝洁创于1837年,是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质:股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提,全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高,其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。
STP分析:
一、市场细分
宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。
不同的人们对他们购买的产品有不同的要求导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。
飘柔——就是这样自信,头发更加飘逸柔顺
海飞丝——头屑去无踪,秀发更出众
潘婷——含维他命原B5,令头发健康加倍亮泽
沙宣——国际美发大师维达沙宣
润妍——黑发功效
伊卡璐——回归自然,崇尚环保
宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型,宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场。宝洁的成功正是得益于其对地理因素、人口因素、行为因素、
心理因素等等来划分目标市场,以达到企业的营销目标。
1、按消费者特征细分市场
(1)、按地理因素细分市场
宝洁分为国内及国际市场,现我们就中国市场对宝洁进行细分。首先,宝洁根据中国发展情况,对中国市场采取一系列营销计划。
具体措施是“由城市包围农村”。首先宝洁定位在城市市场,但