文档介绍：3G视野下的市场营销新思路
一、主办单位:中国电子电器可靠性工程协会通信分会
二、承办单位:北京怀远文化传媒有限公司  北京怀远文化传播中心
三、时间地点:2天  2009年4月29-30日北京
四、课程对象:电信行业各级部门领导、市场部门经理、客户经理等;
五、课程收益:了解国内外3G业务的发展情况、掌握3G消费者的消费心理、3G的竞争分析技巧和3G的营销策略。
六、课程大纲:
(一)3G业务的基础知识:
         1、什么是3G? 2、3G的发展历程;3、3G业务的特点
(二)3G业务的分类:
         1、3G业务分类标准;2、日本FOMA分类介绍;3、韩国3G业务分类介绍;4、中国3G业务分类;5、其他3G分类介绍;
(三)3G业务的特色(与2G、):
         1、话音及话音增值业务;2、短信业务;3、彩铃预付费;4、移动VPN;5、MMS;6、WAP浏览业务7、下载类;8、流媒体;9、移动定位;10、E-mail;11、商务类业务;12、游戏业务;13、即时信息;
(四)3G具有特色的业务
         1、可视电话;2、视频会议;3、IMS业务;
(五)3G业务国外运营情况介绍:
         1、o(日本);2、KDDI(日本); 3、SKT(韩国);4、和黄(香港);5、Vodafone(英国);6、其他运营商介绍
(六)3G消费者行为分析:
      
   1、3G消费者市场分析2、影响消费者行为的因素;3、消费者购买决策过程;4、案例研讨
(七)3G业务竞争策略:
         1、信息收集;2、项目分析(客户分析、自身分析、竞争对手分析、环境分析);3、目标设定;4、策略制定;5、制定计划;6、案例分析
(八)3G业务营销策略:
         1、3G业务产品定位与客户群细分;2、如何进行市场需求分析;3、新产品的营销引导;4、用$APPEALS分析客户需求和3G产品的卖点整理;5、用FFAB向客户介绍你的3G产品;6、案例研讨
(九)总结和答疑.
七、主讲专家:黄老师,国内顶尖的项目管理咨询专家,wi