文档介绍：帝豪名苑销售策划
片区规划、交通及配套:
未来的城南定位,将不仅仅是青固集中心,而是“城镇新中心,现代化新社区”。而且也预言了整个青固集镇的发展走向。而作为未来城镇新中心的南门更是青固集由此走向现代化新社区的起点。
帝豪名苑小区位于青固集镇南门,105国道和庄青路交汇处,交通便利。总占地面积12万平方米,建筑面积20万平方米,可容纳10000多人。高标准配置的生活配套设施极大地提升了本片区的居住生活品质。宜居人文住区发展势头强劲。
周边生活配套:
从当前青固集的地产开发看,一批重量级城市大社区正在形成,一批新型主题商业和高档社区正拔地而起,城南区域的产品形态在全面升级的同时,也使城镇的版图不断延展,影响力不断加大。随着该区域楼盘聚集,房产价值不断攀升,而这个区域的房产将会长时间保持在一个较高的水准上。随着庄青路北大型商贸城的落户。和一条贯穿南至105国道北至青固集镇政府40米宽的交通枢纽即将工。医院、学校、银行未来的升值潜力会有多大,不可估量。
楼盘销售常见问题及解决办法
一、产品介绍不详实
 1、原因
(1)对产品不熟悉。
(2)对竞争楼盘不了解。
(3)迷信自己的个人魅力,这种情况特别见于年轻女性员工。
2、解决
(1)认真学****楼盘公开以前的销售讲****确实了解及熟悉所有资料。
(2)进入销售现场时,应针对周围环境,具体产品再做详细了解。
(3)多讲多练,不断修正自己的措辞。
(4)随时请教老员工和部门主管。
(5)端正销售观念,明确让客户认可自己所定尺度,明确房屋买卖是最终目的。
 
二、任意答应客户要求
 1、原因
(1)急于成交。
(2)为个别别有用心的客户所诱导。
2、解决
(1)相信自己的产品,相信自己的能力。
(2)确实了解公司的各项规定,不确定的情况,向现场经理请示。
(3)注意辨别客户的谈话技巧,注意影响客户成交的关键因素。
(4)所有文字载体,列入合同的内容应认真审核。
(5)明确规定,若逾越个人权责而造成损失,由个人负全责。
 三、未做客户追踪
 
1、原因
(1)现场繁忙,没有空闲。
(2)自以为客户追踪效果不大。
(3)销售人员之间协调不够,害怕重复追踪同一客户。
2、解决
(1)每日设立规定时间,建立客户档案,大家协调主动追踪。
(2)依照列出的客户名单,大家协调主动追踪。
(3)电话追踪或人员拜访,都应事先想好理由和措辞,以避免客户生厌。
(4)每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时汇报现场经理,相互探讨说服的办法。
(5)尽量避免电话游说,最好能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率。
 
四、不善运用现场道具
 
1、原因
(1)不明白、不善用各种现场销售道具的促销功能。
(2)迷信个人的说服能力。
2、解决
(1)了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。
(2)多问多练,正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。
(3)营造现场气氛,注意团队配合。
 
五、客户下定金后迟迟不来签约
 
1、原因
(1)想通过晚签约,以拖延付款时间。
(2)事务繁忙,有意无意忘