文档介绍：目录
前言 - 5 -
1 中国白酒销售物流简介 - 5 -
销售与物流 - 5 -
销售物流定义: - 5 -
- 5 -
白酒销售影响因素 - 6 -
国家相关政策 - 6 -
消费者因素 - 7 -
大量的广告投入 - 7 -
物流成本控制 - 7 -
白酒销售渠道分析 - 8 -
2 四川欣创酒业销售物流优势 - 9 -
四川欣创酒业简介 - 9 -
“欣创”销售物流的实施 - 10 -
小批量采购减轻库存压力 - 10 -
调货灵活及时满足客户的特殊需求 - 10 -
高效发货实现有效销售 - 11 -
合理化包装保证流通安全 - 11 -
3 欣创酒业销售物流存在的问题及对策 - 13 -
订货高峰期的送货难保证 - 13 -
长距离运输的成本难控制 - 13 -
物流成本波动的问题难以解决 - 14 -
团购客户物流成本高 - 14 -
仓储不合理 - 15 -
结论 - 17 -
参考文献 - 18 -
前言
当今社会,市场上随处可见酒类饮品,白酒、红酒、啤酒、果酒……品种繁多,各类酒的经销商均使出各自的商品销售策略,以期分得更大的市场份额,其间的竞争激烈无比。另外,就现阶段市场而言,白酒在众多酒中,依然占据着酒类市场的主导地位。白酒品牌众多,其中典型的、知名度较高的龙头企业有:茅台、五粮液、郎酒等;除此之外,还有许多其它中低档酒,如汾酒、小角楼等,而其中,中高档白酒的竞争更是压力巨大,想拥有较大的市场份额,良好的收益,就必须得有醇香的酒质、优质的服务以及深远的文化。美誉的维护,需要投入大量的成本,而要想在成本控制中收到良好的效益,在众多成本影响因素中,物流成本占据着较大比重,因此,对它的关注,绝对不容忽视。
1 中国白酒销售物流简介
销售与物流
销售物流定义:
销售物流(Distribution logistics)是指生产企业、流通企业出售商品时,物品在供方与需方之间的实体流动。所以,又称为企业销售物流,是企业为保证本身的经营利益,不断伴随销售活动,将产品所有权转给用户的物流活动。在现代社会中,市场环境是一个完全的买方市场,因此,销售物流活动便带有极强的服务性,以满足买方的要求,最终实现销售。在这种市场前提下,销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止,因此,销售物流的空间范围便很大,这便是销售物流的难度所在。在这种前提下,企业销售物流的特点,便是通过包装、送货、配送等一系列物流实现销售,这就需要研究送货方式、包装水平、运输路线等并采取各种诸如少批量、多批次,定时、定量配送等特殊的物流方式达到目的。

(1)销售活动对物流的影响
①销售渠道对物流的影响
在销售类公司中,销售部门的主要工作就是实现商品从生产者向消费者的转移,包括时间、地点和所有权的转移,最终实现真正的商品销售。有效销售往往是通过多种多样的的销售渠道得以实现,销售渠道的变革直接影响着物流活动的合理化,且直接或间接影响着物流的格局及由此而产生的效率和效果。
②顾客服务对物流的影响
无论采用什么渠道,顾客服务都是销售的一个重要组成部分。通常情况下,企业为了迅速、有效地满足顾客需求,促进产品附加价值的实现,要求物流活动快速地向顾客提供服务、提供物流服务时具有较高的稳定性和可信赖性、拥有即时交易保存量。这对物流系统提出了不小的挑战。
(2)物流活动对销售的作用
①物流影响销售关系的建立及维护。
第一,物流运输条件不好的区域,一般不首先考虑开辟新的销售市场。
第二,当客户要货很急,陆运已不能及时送到,而空运成本过高的情况下宁可放弃该次交易。
第三,因物流途中某些原因造成交货延迟、缺损、丢失,导致客户不满,影响销售关系的维护。
②物流因销售的实施而凸显其价值。
物流存在的意义就是要实现产品的销售。但如果将来有一天这个世界不再有贸易,甚至人们不再需要物物交换以维持生计,那世间将没有需要被流动的物品,物流随即不复存在。因此,正是由于销售的存在、产品的售出、货物的流动,才凸显出了物流的存在价值。
白酒销售影响因素
国家相关政策
(1)国家酒后驾车管制的影响
车祸中有极大一部分都是由酒后驾驶引起。喝酒后会让人触觉能力、判断能力和操作能力
有所降低,并且容易疲劳,易产生视觉障碍,这些都让车祸发生率大大提高,国家针对该社会想象颁布了诸多有针对性的相关法令,以便有效减少因酒后驾驶而发生车祸的概率。